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　　自從特勞特的定位理論傳入中國(guó)以后，“品牌就是抓住消費(fèi)者心智”一說(shuō)被企業(yè)界奉為圭臬，于是老板們想盡了辦法，甚至鉆盡了牛角尖，想讓自己在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中出位，其中有兩個(gè)抽油煙機(jī)的品牌廣告語(yǔ)很有意思，一個(gè)是老板，其廣告語(yǔ)是“在中國(guó)每賣出10臺(tái)大風(fēng)量吸油煙機(jī)，就有6臺(tái)來(lái)自老板”。；另一個(gè)是方太，廣告語(yǔ)是“中國(guó)賣的更好的高端抽油煙機(jī)不是洋品牌，而是方太”。細(xì)想之下，這兩個(gè)貌似定位精準(zhǔn)的廣告語(yǔ)更近似于某種語(yǔ)言游戲：一般品牌都不生產(chǎn)大風(fēng)量，老板主攻大風(fēng)量，自然占有率就高了。方太也很討巧，所謂的高端本來(lái)就是小眾，越是高端，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就越少，所以賣得更好也就不足為奇。

　　然而定位準(zhǔn)了并不意味著就可以穩(wěn)坐釣魚船， 2009年，霸王集團(tuán)的盈利達(dá)3.64億元，該企業(yè)巧妙的以中草藥為產(chǎn)品定位，并憑借其標(biāo)榜的中藥世家身份，瞄準(zhǔn)中藥防脫這一細(xì)分市場(chǎng)，借助成龍、王菲等明星的代言很快在日化行業(yè)獨(dú)樹一幟，然而在上市的第二年，香港某媒體報(bào)道稱霸王洗發(fā)水含有致癌物質(zhì)二惡烷，公司當(dāng)年收入業(yè)績(jī)雙雙跳水，全年?duì)I業(yè)額為14.75億元，下降16%，業(yè)績(jī)更是虧損1.18億元。分析人士稱，這種通過(guò)營(yíng)銷故事來(lái)提高價(jià)位，實(shí)現(xiàn)高毛利的模式只能在非成熟市場(chǎng)有效，如果產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)效，就沒(méi)有消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買率以支持產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷量增長(zhǎng)。

　　在特勞特定位理論流傳之后的1988年，美國(guó)一家廣告公司曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)廣泛調(diào)查，結(jié)果顯示，在13類消費(fèi)品中，消費(fèi)者都覺得不同品牌之間的差異微乎其微。76%的顧客認(rèn)為所有的信用卡品牌都大同小異；52%的顧客認(rèn)為香煙品牌也區(qū)別不大。可見，大多數(shù)成功的品牌并不是非要定位理論，它們沒(méi)有在顧客心中占領(lǐng)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的“格子”，但并不影響它們的成功。

　　無(wú)源不成水，無(wú)本不成木，看待定位，必須要看清彌漫其中的迷霧和亂象，從它的本質(zhì)和終極意義出發(fā)，而萬(wàn)萬(wàn)不可出于病急亂求醫(yī)的心態(tài)，只有從哲學(xué)和戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)定位背后的力量，把定位之戰(zhàn)、定位之術(shù)上升到定位之謀、定位之略，才能真正做到“運(yùn)用之妙，存乎一心”。

　　定位論只是冰山之一角，真正支撐它的是系統(tǒng)論、協(xié)同論和控制論。換言之，定位是一個(gè)由系統(tǒng)-協(xié)同-控制組成的三位一體的良性循環(huán)。

　　在打破了信息不對(duì)稱的當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者不再輕易聽信概念忽悠，贏得顧客的有效手段，光靠廣告攻心和心智定位是不夠的，還需要系統(tǒng)化的品牌體驗(yàn)。市場(chǎng)是復(fù)雜的，受眾是復(fù)雜的，品牌更是復(fù)雜的，如果以簡(jiǎn)單的定位論就能驅(qū)動(dòng)這三個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，無(wú)異于緣木求魚、癡人說(shuō)夢(mèng)。說(shuō)白了，沒(méi)有系統(tǒng)的力量，你根本無(wú)法贏得客戶的心。