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蕭寒：從邊緣到主流

時(shí)間：2014-3-12 來(lái)源：

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　　大概倒退5年，誰(shuí)也不會(huì)想到來(lái)自廣東的涼茶會(huì)在飲料市場(chǎng)如此呼風(fēng)喚雨，這就引發(fā)了人們一個(gè)思考：一個(gè)本來(lái)邊緣化的品類(lèi)，為何會(huì)占據(jù)主流呢？

　　涼茶據(jù)說(shuō)已經(jīng)有一千多年的歷史淵源，而號(hào)稱(chēng)為涼茶始祖王老吉，也已經(jīng)有180多年的歷史，比可口可樂(lè)足足早了50年；可是恐怕倒退5年，極少有人會(huì)將它與可口可樂(lè)相提并論。在加多寶接手王老吉涼茶市場(chǎng)推廣之前，除了兩廣地區(qū)，全國(guó)其他地方對(duì)王老吉涼茶基本上都很陌生。據(jù)報(bào)道，外地客戶在飲用涼茶的時(shí)候，第一反應(yīng)竟然是：這是啤酒還是醬油？北方的消費(fèi)者更認(rèn)為：涼茶？不就是隔夜茶嘛！

　　可是偏偏就是這罐“隔夜茶”，今天已經(jīng)改變了中國(guó)飲料的歷史。加多寶的個(gè)案給人的啟發(fā)是深刻的，創(chuàng)新則會(huì)從邊緣躍為主流，否則便會(huì)從主流淪為邊緣。
　
　　讀過(guò)喬布斯傳記的讀者一定會(huì)對(duì)這個(gè)細(xì)節(jié)記憶深刻：1996年，在喬布斯回歸蘋(píng)果的前夕，蘋(píng)果公司已經(jīng)到了歷史上最悲慘的境地。當(dāng)時(shí)戴爾公司的CEO邁克爾•戴爾說(shuō)了一句著名的話：“假如我是蘋(píng)果的CEO，我就讓公司退市，不去折騰這種沒(méi)有意義的游戲了，然后把錢(qián)還給股東”。這段話有兩個(gè)背景，第一個(gè)自然是蘋(píng)果當(dāng)時(shí)處境很不妙，第二是戴爾公司創(chuàng)造的低價(jià)直銷(xiāo)模式當(dāng)時(shí)正如日中天。可是令人玩味的是，十幾年過(guò)去了，蘋(píng)果不但沒(méi)有退市，反倒一度成為全球市值最大公司，擁躉者無(wú)數(shù)，形成了不可思議的蘋(píng)果拜物教，而一度讓人翹首仰望的PC直銷(xiāo)之父戴爾卻是業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，可以說(shuō)是危機(jī)重重。

　　曾經(jīng)尊為主流的戴爾淪為邊緣，而曾經(jīng)屈守邊緣的蘋(píng)果升為主流，這種轉(zhuǎn)換無(wú)疑令人唏噓。

　　看看今天的江湖，有多少曾經(jīng)不可一世的主流商業(yè)領(lǐng)袖淪為邊緣甚至面臨消失的境地，諾基亞、摩托羅拉、柯達(dá)，它們風(fēng)流一時(shí)的時(shí)候又有誰(shuí)會(huì)想到今天的末路呢？成敗對(duì)品牌來(lái)說(shuō)堪稱(chēng)比哥德巴赫猜想還要復(fù)雜的課題，就像大海上行船，哪個(gè)方向吹來(lái)的風(fēng)都可能是順風(fēng)，也都可能是逆風(fēng)，作為品牌操盤(pán)手的老板們，要想掌握好航向，不僅僅靠智慧和勇氣，更要靠的是對(duì)時(shí)運(yùn)的把握。

　　本來(lái)做木材的諾基亞洞察了通信行業(yè)的巨大市場(chǎng)，所以斷然轉(zhuǎn)型，從而睥睨手機(jī)同儕，而同樣是忽視了手機(jī)智能化的時(shí)代趨勢(shì)，被昔日的小老弟蘋(píng)果趕下了神壇，乘時(shí)則興，逆時(shí)則衰。，建議老板們趕緊到舊貨市場(chǎng)買(mǎi)一款當(dāng)年最火爆的一款8810擺在案頭，這是比好多管理暢銷(xiāo)書(shū)還要管用得多的活教材。

　　丘吉爾說(shuō)：沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。對(duì)做品牌而言，沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗，只有永遠(yuǎn)的商機(jī)。