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看耐克如何切入女性市場

時間:2015-3-23    來源:中國時尚品牌網(wǎng)

  3月8日這天,上海楊浦區(qū)新江灣城路99號的足球場,一個碩大的白色篷子平地而起。在充滿節(jié)奏感的音樂和口令聲中,1000名身穿印有熒光“彎鉤”運動背心的女性,跟隨世界沙排冠軍張希、世界短跑冠軍Allyson Felix和專業(yè)教練一起健身,完成了一場持續(xù)整整4小時的有氧鍛煉。

  這場具有狂歡意味的運動集會,其實是耐克為推廣女子運動而舉行的健身活動,該活動被命名為“N+TC Tour”,耐克希望借此在今年進一步開拓中國的女子運動市場。

  類似一支樂隊在各個城市巡回舉辦演唱會,上海過后,耐克團隊還將持續(xù)在香港、臺北、廣州以及北京做同樣的事情,并在4月舉辦女子不同公里數(shù)的路跑活動。

  早在1980年代,耐克已經(jīng)意識到女性市場的潛力,但這個市場從未像現(xiàn)在一樣被重視。去年10月22日,耐克在紐約正式揭幕了Nike Women 2015春夏系列,當(dāng)時這家公司的CEO Mark Park表示至2017財年,耐克的目標(biāo)是女性產(chǎn)品線的收入規(guī)模將從如今的50億美元增加至70億美元。一個月后,在位于上海重要商區(qū)的環(huán)貿(mào)廣場iAPM四層,耐克中國首家女子體驗店開業(yè)。


 這家全球最大的運動品牌聲正勢浩大地踏入女子運動市場。考慮到女性消費者對運動裝束除了要求好用,還要求時尚,在產(chǎn)品設(shè)計上耐克開始頻繁地與時裝設(shè)計師進行跨界合作,其列出的合作設(shè)計師名單中有德國設(shè)計師Johanna Schneider,也有日本時裝品牌Sacai。而這些設(shè)計師合作款全部在中國有售。

  但是只提供更好看的產(chǎn)品遠遠不足以在這片全新的市場建立優(yōu)勢,無論是阿迪達斯還是New Balance都在計劃大舉開拓中國的女性市場。所以耐克認(rèn)為還需要做得更進一步——向消費者傳播健身知識,引導(dǎo)她們改變生活方式。

  “我們最大的課題不是跟上的問題,是怎么能引導(dǎo)這件事,能夠讓消費者覺得永遠有一個品牌在帶我走去看到更遠、更有趣的東西。”耐克大中華區(qū)資深傳播總監(jiān)黃湘燕說道。

  將要在中國展開N+TC Tour并開放報名的消息,最早先在微信和Nike+平臺上發(fā)布的。Nike+ Training Club(N+TC)和Nike+ Running是耐克研發(fā)的兩款健康追蹤應(yīng)用程序,前者主要針對女性,在100多項訓(xùn)練計劃中,教練以視頻短片的形式演示鍛煉動作;后者是一款記錄活動參與者跑步里程路線的App,并標(biāo)注跑鞋情況及天氣狀況。每完成一公里,參與者的耳機里會傳來由它推送的公里數(shù)及步頻通知,跑步結(jié)束,一段人聲提示會告訴你剛剛超越了自己。

  在耐克看來,無論你下載N+TC還是下載Nike+ Running都表明你會是他們的目標(biāo)用戶,對這個活動可能感興趣。在全球,目前已經(jīng)有900萬名女性下載了Nike+ Running,其中大部分都是這款A(yù)pp的重度使用者,或者說是跑步文化潮流的擁躉。

  在中國,跑步和健身文化正以不可思議的速度風(fēng)靡,生活在上海的Iris Lin就是一位城市跑者。Iris在時裝零售商I.T集團工作,從2013年開始使用Nike+ Running。每周跑步2-3次是她雷打不動的習(xí)慣,并把跑步的數(shù)據(jù)截圖分享到朋友圈。除了配戴Nike+ FuelBand手環(huán),基本所有的運動裝備都來自耐克。對她來說,賺取跑步后手環(huán)記錄的Fuel點數(shù)讓運動變得更有趣。

  “除了N+ TC和Running,我還會用手環(huán)的App Nike+ Fuel,”Iris告訴界面新聞記者,“我每天給自己設(shè)定的量是一定要到2000米,我覺得這是一個激勵,因為我用了一年多現(xiàn)在已經(jīng)成為習(xí)慣,基本上就是停不下來了。”





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