連接一切的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,正在浩浩蕩蕩到來。移動(dòng)具有天然的社交屬性,乘著移動(dòng)互聯(lián)的東風(fēng),作為以關(guān)系鏈傳播為基礎(chǔ)的社會(huì)化營銷,也正在迎來升級(jí)爆發(fā)期。在關(guān)系鏈基礎(chǔ)上,信息的傳播、用戶的參與、社群的建立,甚至到商品和服務(wù)的銷售,從未如此迅速和便捷。
  隨著社會(huì)化接觸點(diǎn)的無限爆發(fā),品牌的社會(huì)化營銷也迎來一輪新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。毫無疑問,幾乎所有品牌都已經(jīng)意識(shí)到了“微時(shí)代”的“威力”,如果運(yùn)用得當(dāng),社會(huì)化媒體的裂變傳播效應(yīng),人人傳播,人人參與,能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來無窮的品牌效益,以小博大。
  但是,社會(huì)化媒體也“助漲”了媒介碎片化,媒介更加細(xì)分,消費(fèi)者注意力被極大分散。能夠引發(fā)全民關(guān)注的Campaign,越發(fā)變得可遇不可求。社交媒體上,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播馬太效應(yīng),正在不斷顯現(xiàn)。熱門內(nèi)容可以被無限放大和傳播,更多的內(nèi)容則是淹沒在信息海洋中。
  社會(huì)化營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷標(biāo)配,諸多品牌為社會(huì)化營銷投入不菲的預(yù)算,甚至在一些互聯(lián)網(wǎng)公司,社會(huì)化營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)就是企業(yè)營銷的全部。不過,能夠真正做出有影響力的營銷策劃,并不多見。大多數(shù)企業(yè)依然停留在開通官方賬號(hào)、發(fā)布信息、絞盡腦汁找話題吸引粉絲以及抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。這并非算是真正玩得轉(zhuǎn)社會(huì)化營銷。
  那么,到底什么才是社會(huì)化營銷的傳播驅(qū)動(dòng)力?品牌如何才能找準(zhǔn)用戶傳播的G點(diǎn)?如何才能讓品牌和產(chǎn)品在社會(huì)化媒體無限放大和傳播?
  根據(jù)業(yè)界的基本共識(shí):品牌的核心是定位,定位必須找到自己在社交媒體中的傳播驅(qū)動(dòng)力,這驅(qū)動(dòng)力不是段子不是笑話,而是真正產(chǎn)品本身帶來的東西,要讓消費(fèi)者有可說的東西,要讓消費(fèi)者被打動(dòng),并且說“我愿意”才是最最重要的。
  從社會(huì)化營銷初創(chuàng)階段到現(xiàn)在,內(nèi)容驅(qū)動(dòng)一直是最為經(jīng)典的傳播方式。好的內(nèi)容,用心的創(chuàng)造,是創(chuàng)造傳播的最關(guān)鍵元素,不管是文字、圖片、視頻,或者更新的形式,只要經(jīng)得住億萬用戶的放大鏡考驗(yàn)、能夠引起用戶的共鳴,這類內(nèi)容永遠(yuǎn)在社會(huì)化平臺(tái)擁有市場(chǎng)。
  這一點(diǎn),前幾天爆紅的柴靜《穹頂之下》即是佐證。雖然各種時(shí)機(jī)、借勢(shì)以及傳播技巧非常重要,但內(nèi)容更為關(guān)鍵。這部時(shí)長(zhǎng)達(dá)103分鐘55秒的視頻,柴靜用了將近一年的時(shí)間完成,確實(shí)打動(dòng)了大多數(shù)網(wǎng)友。在《穹頂之下》片尾字幕中,也展現(xiàn)了整體制作團(tuán)隊(duì)之豪華:提供風(fēng)格定位的羅永浩團(tuán)隊(duì)+范銘的文案攝像團(tuán)隊(duì)+社交圈中功力至深的大V智囊團(tuán)。

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