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　　那些情侶 app 沒能讓這個領域火起來，三個“大姨夫”倒是讓人發(fā)現(xiàn)了這其中的新鮮勁。

　　我說的是今天突然就在微博上傳起來的，那三個創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)生巾的少年。其實他們做的事并不只是賣衛(wèi)生巾而已，不過世人皆愛吸引眼球之物，最終才會被如此斷章取義地傳播。

　　他們賣衛(wèi)生巾的背后，其實做的是“情侶間按月訂購”的生意——即，由女生為男生買東西，或者是男生為女生買東西，而買來的東西是每月寄出的，比如說訂襪子，一次訂半年的量，商家會在每個月你設定好的需要時間點幫你發(fā)貨。而從他們的網(wǎng)站上來看，這幫 90 后男生想的是讓男生用戶可以為姑娘們按月訂購衛(wèi)生巾，姑娘們則可以給男友買襪子、內褲此類高頻更新的日常用品。
　　
　　或許你會問，為什么需要多互相買東西這一道檻，明明日常用品我們自己都可以買？話是如此，當我像打雞血一樣把“情侶間按月訂購”這個 idea 講給男朋友聽的時候，他確實也第一時間做此反應，但我仍覺得這個 idea 大有可為。
　　
　　首先，收到別人買的東西肯定比收到自己下訂單送來的快遞要開心得多，因為禮物代表了驚喜，而相反，自己拆自己買的東西時則總伴著一點凄涼的味道。其次，當你想著要給男 / 女盆友買東西時，你的付費意愿、訂單完成率是更高的，因為自己給自己挑東西說不定就在最后一刻感覺賬單數(shù)字太大便關上窗口，但為對方挑東西會因價格放棄的比例要小得多。這就意味著，情侶間的按月訂購服務商更有機會獲得高的利潤空間。
　　　　
　　不過，就我自己而言，我并不贊同做日常用品的思路，日用快銷品的邏輯是大量出售賺取低利潤空間下的利潤，所以我更傾向于認可做中高端定位的按月訂購。它的用戶應該是和 roseonly 用戶群相同的一波人，白領、有支付能力、且愿意為生活品質付費，因此這樣的按月訂購服務，可以是讓女生為男生訂購每月基本的內衣內褲 + 一件禮品（比如香水、配飾、酒等），男生為女生訂購的品類也基本相似。而對于此類按月訂購服務商來說，他們可以購置幾種品類品牌的商品，用大量購買降低成本，而后隨機搭配放在盒子里寄出，又可營造每個盒子都很特別、每個用戶和其他用戶拿到的是不同禮物的直觀感覺。
　　
　　至于為什么我覺得這個 idea 有機會？理由很簡單，因為 90 后都是視覺（感官）生物，而此類服務也順應了未來主力消費群體的心理與消費認知——商品品質的重要性遠高于重于其價格。當然，最有可能的一點理由是，我最近也進入了這個模式的目標用戶群體。