丁香花电影高清在线小说阅读_97久久综合亚洲色hezyo_国产精品区AV_国产激情内射在线影院_男人天堂2018手机在线版_国产成人AV综合久久视色_歪歪私人影院午夜毛片_亚洲综合国产一区二区三区_人妻av中文系列_国产一区内射最近更新

楊世濱：你是怎么經(jīng)營呢？
　　
倪國昌：我們除了在加拿大是自己設(shè)立的銷售店鋪之外，其余的全部都是由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商在做，包括英國是零售商在做，他們投資。
　　
楊世濱：這些地方人的體型還是蠻有差異的。
　　
倪國昌：也沒什么，比如說像俄羅斯，我們的產(chǎn)品跟國內(nèi)是一模一樣的，我們出口到日本的產(chǎn)品，也是跟國內(nèi)一樣，比如說我在北京銷售的服裝和在我日本銷售的服裝是同一個款，同一個型，同一個面料，同一個做工。
　　
楊世濱：我想問王總一個問題，印度他們的產(chǎn)品在市場上還是比較有競爭力的，你們會跟他們有正面的接觸嗎？
　　
王紅星：我們也會有正面的接觸。我們現(xiàn)在美國這個公司，其中一個就是設(shè)計，另外一個就是服務(wù)，然后還有銷售這三個方面吧。設(shè)計的方面，就是原來美國的首席設(shè)計師，他來負責(zé)銷售，他對毛巾的說法就是“我對毛巾的了解，比對我的孩子還要了解”。他是最前沿的設(shè)計，他設(shè)計出來的東西是被別人最認可的。每年這些大的公司，最多的時候一個公司能去30多個人聽我們的設(shè)計師來講毛巾的發(fā)展趨勢、流行色。
　　
楊世濱：他們都不是單一的靠貿(mào)易商的形式來出產(chǎn)品，都是通過資本來占領(lǐng)市場，我不知道王博士您怎么看？王博士有一些研究。

王炬：謝謝，我們知道，包括我個人協(xié)助中國的企業(yè)“走出去”有十幾年了，對于大部分的企業(yè)來說幾乎是百分之百成功。

在我們看全球化“走出去”，其實有三個階段。

第一，產(chǎn)品階段。用我現(xiàn)有的產(chǎn)品，現(xiàn)有的商業(yè)模式復(fù)制到其他的市場里面去，這是最原始的階段。

第二，產(chǎn)業(yè)鏈的階段。不僅僅是在出口，在產(chǎn)業(yè)鏈的布局，甚至可能在商業(yè)模式上。

第三，真正地全球化的階段。所謂的“走出去”，就是已經(jīng)分不出來這個公司是到底屬于哪個國家，工業(yè)品牌也好，還是其他品牌也好，它已經(jīng)是真正地全球布局了。

對中國企業(yè)，如果是有真正想做成世界一流，或者行業(yè)一流的企業(yè)，“走出去”是一個可選題，還是必選題？

其實在我來看不是必選的，其實好的“走出去”是反過來促進本國的發(fā)展，反過來看我們的設(shè)計和感念，其實“走出去”也是帶動我國商業(yè)能力的發(fā)展。

還有靠什么“走出去”？現(xiàn)在說到服裝，其實我們的成本有競爭優(yōu)勢，尤其是擺在世界的層面上，但是僅僅靠這個到底還能走多久？我們各方面的商業(yè)模式，可持續(xù)性都越來越小，如果不做一些事情的話，其實很多在國外的競爭，尤其是同質(zhì)產(chǎn)品的競爭。所以往前走的話，固然我們有一個好的基礎(chǔ)，但是我們看，最后能夠可持續(xù)，你的差異化在哪？可能是在設(shè)計上，可能是在你的質(zhì)量，或者商業(yè)模式上。

現(xiàn)在有很多營銷，其實大幅度的縮短了你跟終端消費者的距離。市場反映速度是非常非常快的，其實在我們看“走出去”很多時候，要想辦法在商業(yè)模式上，你的產(chǎn)品怎么能夠最快的得到市場反映速度。今天我們看為什么李寧也好，很多的體育產(chǎn)品碰到很大的困難，實際上還是在源頭上出了問題，脫節(jié)了，導(dǎo)致前邊和后邊不匹配。

另外，我們再看這個市場，如果往前走，尤其對大部分的中國企業(yè)，其實更多的是在想嘗試往外走。單打獨斗的方式不好，一定要利用平臺。這個平臺可能是包括一種產(chǎn)業(yè)的集群，可能是通過一種電子商務(wù)的平臺，單打獨斗是不行的。

還有一點，“走出去”要看精選市場，很多人說這么多市場，哪都不錯，天女散花般地看，真正地做好第一階段“走出去”，其實是要精心篩選一兩個市場，把真正地品牌，自己的管理能力做出來，對你第二步，第三步再走要好的多。

從精選市場上，在東南亞里面我們非常看好印度尼西亞。