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孫淮濱：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓下午好，剛才這個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)話非常精彩，企業(yè)家我感覺他們非常有信心，剛才主要是圍繞“走出去”展開的交流和溝通，下面我們就圍繞“走進(jìn)去”，來看我們的嘉賓，來談他的一些感想。

我們這一組的主要嘉賓有江蘇東渡紡織集團(tuán)徐衛(wèi)民，溢達(dá)集團(tuán)曾菘，慈溪市江南化纖有限公司陸永富，埃塞中國商會(huì)海宇，中倫律師事務(wù)所合伙人丁恒。

我們這組主要談風(fēng)險(xiǎn)，我們感受到這里和祖國不一樣，所以要能夠走進(jìn)去的話，這種風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測，控制至關(guān)重要，因?yàn)槲覀冏叱鋈ルm然是一種跨過的發(fā)展戰(zhàn)略，但是他也是我們的資產(chǎn)要增值保值，使我們有一個(gè)安全健康的發(fā)展。所以風(fēng)險(xiǎn)控制至關(guān)重要，因?yàn)槲覀冏叩絿�外，環(huán)境是多元的，有政治、經(jīng)濟(jì)、法律方方面面的風(fēng)險(xiǎn)，還有競爭伙伴的，還有一些災(zāi)難等等，所以如何控制多元化的風(fēng)險(xiǎn)，他對(duì)我們“走出去”的企業(yè)，如何能夠接地氣，能夠生根非常重要，你們是不是能夠從風(fēng)險(xiǎn)如何去控制，來談一談各自的觀點(diǎn)。

先請(qǐng)徐董事長。

徐衛(wèi)民：大家下午好！我們企業(yè)走出去時(shí)間還是比較早，首先我們在2000年的時(shí)候，鑒于我們是一個(gè)搞外貿(mào)為主的企業(yè)，自己開始搞品牌了，搞外貿(mào)的企業(yè)還是局限于在國內(nèi)接一些二手或者三手的訂單，發(fā)展是有困難的，所以那個(gè)時(shí)候我們就把貿(mào)易這一塊，2000年通過一個(gè)合作的機(jī)會(huì)放到了新加坡。所以到目前為止，我們今年估計(jì)能夠超過80億銷售人民幣，所有的訂單都是在國外運(yùn)行的。

這幾年我們在越南，柬埔寨、馬來西亞都有我們的生產(chǎn)基地，楊世濱提到了，如何來考量或者評(píng)估，或者說規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的問題。

這個(gè)問題首先作為一個(gè)企業(yè)跟企業(yè)是不一樣的，有各種各樣的情況，尤其是你的市場，你的管理團(tuán)隊(duì)，包括你的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)都是不一樣的，所以規(guī)避“走出去”最關(guān)鍵的，首先要考慮你為什么要走出去，第二個(gè)要考慮怎么走。第三，到了國外一些不確定的因素，出去以后肯定會(huì)碰到各種各樣的問題，我們通常講的不確定因素，這一些東西如果說沒有足夠的考慮或者說準(zhǔn)備，“走出去”未必能夠成功。

所以我們2000年的時(shí)候就考慮，最早在香港，覺得香港的情況并不是很理想，我們也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，是一個(gè)生意上的合作伙伴在新加坡，尤其是互惠互利，這個(gè)過程當(dāng)中大家了解了，信任了，最后我們也是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，內(nèi)部也發(fā)生了變化，也是經(jīng)過了很多參股、入股，然后控股，通過這三個(gè)環(huán)節(jié)來做的。如果我們到了國外以后，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆�律不了解，沒有相對(duì)比較能夠適應(yīng)本地化的人員去管理，我說再好的企業(yè)也不能成功，所以最關(guān)鍵的要考慮為什么走，怎么走？這是非常關(guān)鍵的。