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楊世濱：你原來是做印染的企業(yè)，怎么考慮到非洲去種黃麻？

劉國忠：我們紫荊花聯(lián)合了國內(nèi)13家單位，在05年開始已經(jīng)改良了很多鹽堿地成為了棉地，把麻袋變成為了生活消費品。

再給我10年的時間，我如果帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，在中國乃至非洲，把100萬畝廢地可以都改變成種黃麻。因為黃麻特別適合在熱帶。

去非洲是因為當(dāng)時商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部有這樣一個政策。我到馬里的時候，他們當(dāng)時農(nóng)業(yè)部長都希望種黃麻，他們對黃麻非常有情感，包括贊比亞、貝寧的大使，希望我到他們那兒去種黃麻。

我覺得這是在我們祖國的支持下，這是中國人的價值，你給別人帶來幸福的時候，本人自身也很幸福。

倪國昌：非常感謝有這個機(jī)會跟大家分享一下，我們江南布衣這幾年“走出去”的一個情況。

我們江南布衣是一個服裝品牌公司，到目前為止運營了20年的時間，現(xiàn)在旗下有四個品牌，一個是女裝品牌，一個是萊斯的女裝品牌，還有一個是男裝品牌，還有童裝品牌，目前在國內(nèi)整個店鋪數(shù)量是1200家，分布在全國的各個省市自治區(qū)。

“走出去”也是一個很偶然的機(jī)會，但是也是一種必然，為什么這樣講呢？

因為我們當(dāng)初在1998年注冊商標(biāo)的時候，等到國內(nèi)的商標(biāo)拿到手之后，我們開始在全球注冊商標(biāo)，03年為止，我們在全球差不多20多個國家完成了注冊商標(biāo)。

很巧合的是，我們在05年，北京的東方廣場開了一家專賣店，因為東方廣場這邊國外客戶比較多，我們的風(fēng)格大家比較喜歡。05年俄羅斯的一個客戶，一個消費者，找到了我們公司，他希望把我們這個品牌通過他引進(jìn)到俄羅斯去做銷售，所以我們在2005年12月份在俄羅斯莫斯科建立了自己的國外一家專賣店，發(fā)展到目前在全球15個國家，設(shè)立了50家專賣店。

這個例子對我們來講得到幾個啟發(fā)。第一，我們可以去向國際上面中高端的一些品牌去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對于品牌的運營，一些運作的經(jīng)驗。第二，也是學(xué)習(xí)國外一些零售的經(jīng)驗，可能大家也知道，國內(nèi)整個零售體系和國際上面存在比較大的一個差異性，我們也向他們學(xué)習(xí)。

通過學(xué)習(xí)，第一，我們提升了在國內(nèi)品牌的運營能力。第二，也為進(jìn)一步擴(kuò)大在國際市場的銷售也奠定了基礎(chǔ)。到6月份，我們在英國進(jìn)入了一個老的百貨公司，進(jìn)去以后，也是以零售商、采購商的模式進(jìn)行新的開始。
　　
楊世濱：你在15個國家，首先俄羅斯是誘因，你管理上會有很大問題嗎？
　　
倪國昌：的確，目前我們公司也專門成立了一個海外市場拓展部，就是分區(qū)、分片來管理海外市場的拓展，的確困難也是很多。因為我們是品牌出口，我們在當(dāng)?shù)亟�立了是自由品牌的專賣店，都是用字母來寫的。其實最開始我們是中文字的江南布衣做商標(biāo)，后來覺得“走出去”，讓大家必須認(rèn)識一個字母，正好拼音的第一個字母作為我們的商標(biāo)了。