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　　　微博“約架”的方式，在外界看來非常高調(diào)，以至于有人宣稱，為了懲治劉強東的狂妄，寧愿企業(yè)垮掉也要阻擊京東。在價格戰(zhàn)草草收場之后，針對京東的各種質(zhì)疑，更是數(shù)不勝數(shù)，劉強東和京東商城似乎一夜間成為千夫所指。

　　　在被外界非議的當口，有記者前去采訪劉強東，想為他拍一張表情“兇狠”一點兒的照片。劉強東非常配合地扮出各種“惡狠狠”的樣子，然而，記者發(fā)現(xiàn)，他怎么都改變不了“憨大叔”的造型，只得作罷。劉強東無奈地說：“我本來就不是兇狠的人，那都是被逼的。”

　　　業(yè)界視劉強東為攪局者，因為他總把平靜的市場，攪得濁浪滔天。李逵打仗有三板斧，劉強東卻只有一招制勝，那就是價格戰(zhàn)。

　　　劉不怕價格戰(zhàn)，可能跟他在中關(guān)村的經(jīng)歷有關(guān)。1998年，他到中關(guān)村海沙市場租了一個檔口，交了一個月租金和押金，買了一臺電腦，一臺松下7502刻錄機，又印了一萬張宣傳單，就這樣“轟轟烈烈”地開業(yè)了——當時兜里只剩400元。

　　　那時，大學生在中關(guān)村做“買賣”是很丟人的事情，因此劉強東沒敢讓家人知道，他“欺騙”父母說自己在外企過得挺好的，這樣一瞞就是三年。“直到2001年，我母親感覺有點不對勁了，突然有一天給我打電話，說她已經(jīng)在北京西站，要我過去接她，我創(chuàng)業(yè)的事情才露餡了。”

　　　當時劉強東母親“痛心疾首”地批評“不成器”的兒子。不僅父母不理解，初戀情人也同樣“看不起”他。讀研究生的女友，有時候下課會跑到柜臺上，默默地坐在那里看著他忙碌，半小時之后突然冒出一句話，難道你一輩子就要這么生活下去嗎？

　　　“磨難”讓劉強東的內(nèi)心變得強大，他把自己當做“光腳的”，毫無懼意地挑戰(zhàn)業(yè)界大佬也就不足為奇了。當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶曾叫板：“如果京東能拿到10倍于我的30億美元融資，我就繳械投降。”劉強東則用微博回應：“本想忍住不說!可實在難受。遇到10倍于自己的對手就繳槍，絕非創(chuàng)業(yè)者該有的精神!用3000萬元干掉3個億的企業(yè)，才是創(chuàng)業(yè)者該有的追求和氣質(zhì)!”

　　　劉強東還曾透露：“某業(yè)界大佬想以白菜價控股我們，并威脅說，如果你不和我合作，我拿出5億美元，難道打不死你？我說，我創(chuàng)業(yè)之初幾乎沒錢都沒害怕，何懼今日？光腳不怕穿鞋的。”

　　　對此，有行業(yè)人士分析：“劉強東說的是富士康，因為當年京東以3C起家，跟富士康的產(chǎn)業(yè)鏈布局密切相關(guān)，后來控股京東不成，富士康挖新蛋網(wǎng)中國總裁杜家濱，自己做飛虎樂購，結(jié)果折翼。”

　　　所有人都是競爭對手

　　　商場競爭是殘酷的，劉強東只是把這種殘酷演繹得更加直觀、更加奪人眼球而已。古羅馬時代的角斗士，勇敢如斯巴達克斯之流的勇士，也只是為了生存下去而跟獅虎等猛獸決斗，還要跟同類相殘，當然他們是被迫的。但在商場上，一家企業(yè)要活下去，可能需要主動去挑起這樣的“戰(zhàn)爭”，因為這是個適用叢林法則的世界，不論企業(yè)家是無奈接招，還是主動挑戰(zhàn)，都是正常的商業(yè)生態(tài)。

　　　劉強東的全品類戰(zhàn)略，注定了他跟所有的人“搶食”，注定了要把所有人當做競爭對手，同時也會成為所有人的“敵人”。既然站在了這樣的位置上，劉強東就義無反顧地采取了先發(fā)制人的策略，不斷挑起紛爭，對線上和線下的競爭進行布局。

　　　京東創(chuàng)立時的定位是“網(wǎng)上IT賣場”，隨后不斷拓展新疆界，將自己定位為“網(wǎng)上3C賣場”，從2010年確定全品類戰(zhàn)略之后，京東就開始不斷地擴張。京東就像一個剛會走路就想跑的孩子，它首先進入日用百貨，然后是圖書音像，“只要是蘇寧、國美、沃爾瑪有的東西都要上”。隨后又進軍虛擬產(chǎn)品，比如旅游產(chǎn)品、電子書刊等。現(xiàn)在人們可以在線上購買機票、預訂酒店、藥品，甚至可以購買奔馳Smart汽車。

　　　京東的邊界逐漸拓展，每一次拓展都是一場激烈的戰(zhàn)爭。它選擇的對手也都赫赫有名：國美、蘇寧、當當、淘寶，這些對手沒有一個是“省油的燈”，因此每次戰(zhàn)爭都是硝煙彌漫，遍地狼藉，只不過神奇的事情是：京東總是愈戰(zhàn)愈強。

　　　這跟劉強東的“斗爭策略”有很大的關(guān)系，不知道劉強東是不是喜歡研究兵法，他總是喜歡“以己之長攻人之短”。在狙擊對手的時候，他喜歡用“田忌賽馬”的戰(zhàn)略，比如跟蘇寧“約架”的時候，京東的大家電品類只占所有品類的1%，即使所有1%的品類不賺錢，京東也可以接受，而主打大家電的蘇寧就太吃虧了。

　　　通過這種有針對性的策略，劉強東專打?qū)κ值能浝撸�給強大的對手們制造了無數(shù)麻煩，而京東卻在斗爭中成長了起來。2010年，京東交易額超過100億元；2011年，京東交易額超過300億元；2012年，京東做到了600億元，而2013年的目標是1000億元！

　　　在2012年黑馬大賽秋季賽深圳會場上，劉強東曾說過創(chuàng)業(yè)有三道坎：被收購，被抹黑，被斷糧。正是在圍堵中，京東通過慘烈的戰(zhàn)斗跟對手、供應商等進行博弈，才終于有了市場上的一席之地。

　　　一將功成萬骨枯，在京東成長的路上，累累“尸骨”成為最常見的風景。每天，電商行業(yè)里都發(fā)生著最慘烈的戰(zhàn)斗，身為局中的一員，周圍全是對手，誰也無法超然物外，獨善其身。不打敗對手，就要被對手打敗。

　　　不僅是面對富士康毫無懼意，從2008年大戰(zhàn)3C傳統(tǒng)渠道商、2010年與當當網(wǎng)圖書大戰(zhàn)，到2012年8月主動“約架”零售業(yè)龍頭蘇寧電器，如果盤點京東商城的成長過程，幾乎就是一部狼煙四起的“斗爭史”。而且在戰(zhàn)斗中，劉強東正變得越來越“狡猾”：“蘇寧電器大家電年銷售額在1000億元，我們才幾十億元，我降價10%，最多虧幾個億，蘇寧得虧上百億，作為上市公司，他們怎么虧得起？”