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　　比如，拉勾最近在設計新版本，填寫注冊信息，其中一個界面是用戶注冊后填寫一些基本的信息，產(chǎn)品經(jīng)理原來的文案是：請?zhí)顚懩愕幕�本信息。我覺得這個文案不太好，沒有情感，也沒有溫度。我和產(chǎn)品團隊討論了N個方案，差不多花了一天時間，最后確定的文案是：留給我們一些信息，讓我們更好地了解你。
　　
　　我們覺得這個文案很贊，有情感、溫度，用戶會覺得被戳動。我們偏執(zhí)地去優(yōu)化它，就是為了獲得極致的用戶體驗。

　　上線1年做對3件事
　　
　　拉勾上線已有1年，我認為在線招聘市場發(fā)生了3大變化：1、用戶的求職可以得到反饋;2、24小時內(nèi)能得到極速入職反饋;3、資本市場開始關注招聘領域，很多熱錢涌入。前兩個變化是拉勾帶來的，最后一個，拉勾是導火索。

　　做企業(yè)過程中，會面臨無數(shù)的誘惑，需要我們做出正確的決策。稍有不慎，就會偏離方向，且行且小心。回顧過去1年的發(fā)展，拉勾做對了3件事：1、聚焦;2、以用戶為中心的選擇;3、做輕模式，不做重模式。重模式是指招聘網(wǎng)站大量鋪銷售、全國開分站，然后殺雞取卵。
　　
　　尋找杠桿，用戶是杠桿，把用戶當做屌絲的女神，你就是那個屌絲，以屌絲心態(tài)追到女神基本
　　不可能，在什么樣的狀態(tài)下爭取追到女神，你們就知道產(chǎn)品該用什么樣的姿態(tài)服務用戶。這也是拉勾能在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)招聘市場中殺出重圍的秘訣。
　　
　　在線招聘的兩大坑
　　
　　正式上線之前，拉勾曾打算做“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的LinkedIn”，后來發(fā)現(xiàn)是個坑，就沒有再碰。我們認為自己都做不好，別人做好的概率也幾乎為零。另外，做 App也是個坑，因為用戶的使用場景在移動端上發(fā)生的頻率并不高，如果在移動端上大量鋪用戶渠道，最后仍被卸載，用戶再也不會回來。
　　
　　3W咖啡創(chuàng)始人許單單曾披露過一個數(shù)據(jù)：拉勾總共的營銷費用是30萬。上線1年來，拉勾做到了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人盡皆知，我認為想要獲取口碑，最核心的是為用戶爭取利益，獲得用戶的情感共鳴。當然，產(chǎn)品首先要好。另外，做產(chǎn)品必須學會描述自己，在用戶存在的地方描述自己。
　　
　　拉勾商業(yè)模式：干掉獵頭
　　
　　廣告的商業(yè)模式，都會由展示計費向效果付費升級。對于招聘而言，原來推送信息廣告的模式是舊的模式，新模式應該是按照入職收費。拉勾會朝這個方向努力。我們的心愿就是：走獵頭的路，讓獵頭無路可走。
　　
　　相比獵頭，我們的優(yōu)勢在于：1、系統(tǒng)服務的低成本。拉勾是一個系統(tǒng)，服務起來能夠批量化;獵頭是人工的，成本當然不同;拉勾招聘一個人收2000，獵頭最少拿20000。
　　
　　2、垂直服務的專業(yè)性。拉勾能更精準地知道行業(yè)情況，快速響應，就算一個小的專業(yè)或者行業(yè)出來，拉勾都能快速響應。
　　
　　3、可選擇多。拉勾平臺上的職位量和企業(yè)量，遠遠大于獵頭。求職者上拉勾，面對幾十萬的機會，適合他的至少得有幾千個，但他最多只能維護幾個獵頭而已。
　　
　　4、給用戶的是情感化的產(chǎn)品。拉勾的產(chǎn)品設計是有情感的，偏執(zhí)地為用戶服務，會讓用戶產(chǎn)生強烈的情感共鳴。