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劉強(qiáng)東:愛情買賣背后的營(yíng)銷邏輯

時(shí)間:2014-5-12    來源:IT時(shí)代周刊

   如今,劉強(qiáng)東與“奶茶妹妹”相戀事件,也處處透露出精心布局的痕跡。不遲不早,偏偏這時(shí)與“奶茶妹妹”擦出火花的事件被媒體抖露出來,外界猜測(cè)是在為京東上市增加曝光度。在科技泡沫言論甚囂塵上的今天,這起事件有望為京東商城贏得加分——京東已提交了招股書,準(zhǔn)備登陸美國(guó)股市。

   今年1月30日,京東秘密遞交了IPO招股書,計(jì)劃赴美上市,最多融資15億美元。有互聯(lián)網(wǎng)分析師告訴《IT時(shí)代周刊》記者,京東選擇農(nóng)歷大年三十公布IPO計(jì)劃,是因?yàn)閷?duì)自己不自信,一般只有壞消息才會(huì)這么處理——等假期過完,新聞已失去了時(shí)效性。

   就在外界普遍不看好的情況下,劉強(qiáng)東高調(diào)地進(jìn)行了一次資本聯(lián)姻。3月10日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊入股京東,次日京東給自己的估值為157億美元。不過,盡管經(jīng)過多輪稀釋,劉強(qiáng)東仍是京東商城最大的股東。在股權(quán)方面,劉強(qiáng)東占比為18.8%,投票權(quán)占51.2%;第二大股東為老虎基金,持股比例為18.1%;剛注入資本的騰訊,占總股本的14.3%,成為第三大股東。京東商城燒錢無數(shù),期間曾傳出面臨無米之炊,劉強(qiáng)東仍是公司最大股東,讓人覺得不可思議。

   事實(shí)似乎正在應(yīng)驗(yàn)外界的猜測(cè),劉強(qiáng)東的愛情營(yíng)銷,是在給公司上市造勢(shì)。4月15日消息,京東日前已經(jīng)向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了更新后的招股書(F1-A),上市地點(diǎn)正式確定為納斯達(dá)克,交易代碼“JD”。

   第二章 一個(gè)人挑起行業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)

   劉強(qiáng)東微博首頁的簽名曾非常特別:“奮斗目標(biāo):穿越世界所有的沙漠。”2011年10月,他開著 “戰(zhàn)車”到達(dá)塔克拉瑪干大沙漠,這是中國(guó)被他征服的最后一個(gè)沙漠。這個(gè)喜歡穿越沙漠的人,給人們粗獷的印象,再加上他頻頻挑起價(jià)格戰(zhàn),外界認(rèn)為他是一個(gè)“好斗”之人。

   光腳不怕穿鞋的

   生活中,劉強(qiáng)東遠(yuǎn)不像在價(jià)格戰(zhàn)中表現(xiàn)的那樣出盡風(fēng)頭,而是一個(gè)溫和、低調(diào)、不急不躁的人,“如果一堆人坐在一起,我可能是最容易被忽視掉的那個(gè)”。即使有攝影記者在場(chǎng)的采訪中,他一般也不會(huì)把自己整得帥一點(diǎn)。

   劉強(qiáng)東曾說,他不喜歡戰(zhàn)爭(zhēng),也不愛看這類的書,但“東哥”不曾停止謀劃京東的下一步走法。在2012年8月發(fā)動(dòng)的那場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中,他用不到140個(gè)字的微博,就引爆了大眾的眼球,發(fā)動(dòng)了那場(chǎng)震動(dòng)電商行業(yè)、被稱為“史上最慘烈”的價(jià)格戰(zhàn)。但結(jié)果“有些在意料之內(nèi),有些卻出乎意料”:不僅因蘇寧沒有跟進(jìn)而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)提早結(jié)束,還引來了相關(guān)部門的密切關(guān)注和罰單。






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