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　　 人物名片： 1978年生，泉州市青商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、晉江市青商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、東潤(rùn)創(chuàng)投董事長(zhǎng)

　　 他，是晉江“二代”企業(yè)家的樣本之一，更是許多已經(jīng)接班或即將接班的“二代”企業(yè)家們推崇的對(duì)象；應(yīng)對(duì)2008年全球性金融危機(jī)，他“化危為機(jī)”，通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了純利潤(rùn)連續(xù)200%以上的增長(zhǎng)；在他心中，一直有一個(gè)偉大的夢(mèng)想，那就是成為“中國(guó)杰尼亞”。《閩商銳讀》走近福建鳳竹紡織科技股份有限公司總經(jīng)理陳鋒。

　　 面料界“二代領(lǐng)軍人物”

　　《北京愛情故事》火了，片中男主角、“富二代”程峰也火了。用閩南語(yǔ)讀，程峰和陳鋒的發(fā)音相近，兩者都是“高手”，只不過，前者是“戀愛高手”，后者則是“運(yùn)營(yíng)高手”，而且，陳鋒一直在做著令一些“二代”羨慕的事。

　　2010年10月31日，華夏時(shí)報(bào)聯(lián)合中國(guó)CEO俱樂部主辦的“中國(guó)十大杰出CEO”評(píng)選活動(dòng)結(jié)果揭曉，陳鋒榮獲“中國(guó)十大最具成長(zhǎng)性CEO”稱號(hào)，從2007年底開始，陳鋒就接任總經(jīng)理一職，率領(lǐng)鳳竹打了多場(chǎng)漂亮的“轉(zhuǎn)折仗”，而在此前后，從鳳竹上市到ERP項(xiàng)目以及成為泉州地區(qū)首家國(guó)家創(chuàng)新企業(yè)，整個(gè)過程都有陳鋒的“影子”，很難想象，一個(gè)接近“80后”的年輕人的企業(yè)閱歷如此豐富。

　　“對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在可以說是駕輕就熟了。”陳鋒說，因?yàn)楦赣H一句“公司急需人才”，他2001年從福州大學(xué)畢業(yè)后就回歸鳳竹。當(dāng)時(shí)，鳳竹正在醞釀上市，缺財(cái)會(huì)人才，而陳鋒大學(xué)所學(xué)的專業(yè)正是財(cái)會(huì)，所以第一人選就是他。從那一年開始，會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、審計(jì)部經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)部部長(zhǎng)、副總、常務(wù)副總以及總經(jīng)理，陳鋒一路走來，短短7年，他做了別人可能需要一輩子來做的職位和事情。

　　上市，對(duì)于任何一家公司而言都是大事，鳳竹也不例外，“在這個(gè)過程中，我確實(shí)學(xué)到很多內(nèi)容。”陳鋒說。上市之前的重要工作就是改制，這當(dāng)中，工作繁多、內(nèi)容復(fù)雜，從公司重組到聯(lián)系中介再到選擇劵商，雖然陳鋒有財(cái)會(huì)的底子，但畢竟都是理論知識(shí)，在一次大規(guī)模實(shí)戰(zhàn)中，四年本科知識(shí)不夠用。“所以說，經(jīng)驗(yàn)比理論更重要。”陳鋒切身體會(huì)到這一點(diǎn)，更重要的是一群人都沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，唯獨(dú)他略懂一些，從劵商到律師再到會(huì)計(jì)師，陳鋒碰到了形形色色的人，而且每個(gè)人都很專業(yè)，所提的一些問題有時(shí)也讓他難以回答。

　　“上市前的一件事讓我差點(diǎn)‘歇菜’。”陳鋒介紹，2004年，證監(jiān)會(huì)有意將上市時(shí)間推遲一個(gè)月，但很多媒體已經(jīng)提前披露了上市時(shí)間，對(duì)于他和其團(tuán)隊(duì)而言，這猶如一個(gè)晴空霹靂，讓他有點(diǎn)無法承受，“真正體會(huì)了‘謀事在人，成事在天’這句話”。

　　好事多磨、有驚無險(xiǎn)，在陳鋒的直接參與下，鳳竹成為國(guó)內(nèi)主板上市的第一家晉江企業(yè)，而如今，陳鋒也成為面料界毫無爭(zhēng)議的“二代領(lǐng)軍人物”。

　　 轉(zhuǎn)型做品牌運(yùn)營(yíng)商

　　2008年全球金融危機(jī)，對(duì)于很多紡織服裝企業(yè)而言都是噩夢(mèng)，尤其是那些從事紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的企業(yè)，但是，鳳竹卻“化危為機(jī)”，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)連續(xù)三年以200%以上的速度增長(zhǎng)，“還是那句老話，‘沒有危機(jī)的市場(chǎng)，只有危機(jī)的意識(shí)’。”陳鋒說。

　　四年前，國(guó)際金融危機(jī)的影響不斷“發(fā)酵”，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“同質(zhì)化”、“山寨風(fēng)”愈演愈烈，受此影響，國(guó)內(nèi)很多紡織面料企業(yè)紛紛倒下，對(duì)于剛剛執(zhí)掌鳳竹的陳鋒而言，沒有畏懼、只有坦然，“看看那些世界500強(qiáng)企業(yè)的成長(zhǎng)史，每次都在危機(jī)中跨越發(fā)展。”越是危機(jī)，越要不走尋常路，引進(jìn)高端設(shè)備、重金聘請(qǐng)專家、專攻高端面料且實(shí)行差異化運(yùn)作，陳鋒在這個(gè)危機(jī)之年倒騰了一系列動(dòng)作，最值得關(guān)注的是，“合·贏天下”2008鳳竹紡織春夏面料聯(lián)合推廣會(huì)，把陳鋒和鳳竹推向一個(gè)新的高度，在業(yè)內(nèi)，這場(chǎng)推廣會(huì)被定義為“首創(chuàng)面料品牌營(yíng)銷模式”。

　　“現(xiàn)在是講品牌的時(shí)代，再香的酒，也怕巷子深。”陳鋒笑著說，如果巷子的深度讓酒香無法飄到巷外，有誰(shuí)會(huì)進(jìn)去買酒喝？對(duì)于面料而言，同樣如此。在面料界，“不需要品牌推廣”是共識(shí)，大家都認(rèn)為此舉沒必要，更習(xí)慣到處設(shè)辦事處，到處上門推銷，“如今已經(jīng)行不通了。”陳鋒要變“走出去”為“請(qǐng)進(jìn)來”，讓大家到家門口來看看面料，這既是行業(yè)的需要，也是品牌企業(yè)的必要需求。推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除吸引了李寧、特步等眾多產(chǎn)業(yè)鏈下游服裝生產(chǎn)企業(yè)的代表之外，亨斯邁、ITS和英威達(dá)三大國(guó)際巨頭也到場(chǎng)助陣，“高品質(zhì)、環(huán)保、專業(yè)”的品牌理念也得到了一次全面、立體、系統(tǒng)的詮釋。自此，面料營(yíng)銷時(shí)代被開啟，類似于“功能面料展示會(huì)”這樣的發(fā)布會(huì)接踵而至，石獅面料企業(yè)也在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，通過時(shí)尚T臺(tái)把靜態(tài)的面料通過動(dòng)態(tài)的模特淋漓盡致地展現(xiàn)出來。

　　上市之后，陳鋒對(duì)品牌定位、品牌發(fā)展策略以及VI（識(shí)別系統(tǒng)）進(jìn)行了全面建設(shè)并設(shè)置了品牌推廣部這一面料企業(yè)中少有的部門。2005年，陳鋒再次擔(dān)任“總策劃”，大刀闊斧地推進(jìn)鳳竹信息化ERP系統(tǒng)，耗資千萬(wàn)元聯(lián)合SAP、惠普公司共同打造，然而令陳鋒沒有想到的是，系統(tǒng)上線會(huì)給他們帶來麻煩。

　　一邊是系統(tǒng)上線，這需要機(jī)器停下來，一邊又是生產(chǎn)訂單，陳鋒認(rèn)為首要任務(wù)不是信息化而是生產(chǎn)，必須先保證交貨，然而，一旦回歸之前的系統(tǒng)，不僅千萬(wàn)元的投資全打水漂，而且對(duì)鳳竹未來信息化的信心將大大沖擊。在陳鋒的堅(jiān)持下，在保證生產(chǎn)不被耽誤的前提下，鳳竹信息化繼續(xù)推進(jìn)。如今，鳳竹已經(jīng)成為面料行業(yè)屈指可數(shù)的信息化全覆蓋企業(yè)，“隨時(shí)可以抽調(diào)數(shù)據(jù)。”陳鋒說，信息化的順利實(shí)施在很大程度上保證了鳳竹的品牌運(yùn)營(yíng)。

　　 無可復(fù)制的“核心模板”

　　要在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，手上必須有別人沒有的“核心模板”，“一旦擁有，別無所求。”陳鋒舉了喬布斯和蘋果的案例，對(duì)于紡織服裝企業(yè)而言，道理依然。

　　“國(guó)家級(jí)創(chuàng)新企業(yè)”，這是很多企業(yè)夢(mèng)寐以求的稱號(hào)和榮譽(yù)，在去年科技部、國(guó)資委以及全國(guó)總工會(huì)聯(lián)合發(fā)布的國(guó)家第三批創(chuàng)新型企業(yè)名單中，鳳竹榜上有名，這是泉州地區(qū)首家，也是唯一一家國(guó)家級(jí)創(chuàng)新企業(yè)，同時(shí)也是全國(guó)針織行業(yè)的第一家。要成為“國(guó)家創(chuàng)新企業(yè)”，必須擁有企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、持續(xù)創(chuàng)新能力、行業(yè)帶動(dòng)性和自主品牌以及較強(qiáng)的盈利能力和管理水平等多項(xiàng)指標(biāo)。不僅如此，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，鳳竹總工程師常向真享受2010年國(guó)務(wù)院政府特殊津貼，包括其在內(nèi)，整個(gè)晉江，只有4人享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼。“鳳竹一直以核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)發(fā)展的重要‘命脈’。”陳鋒說，在常向真身上，可以看到鳳竹對(duì)科技創(chuàng)新的重視程度。

　　俗話說，“三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。”如何衡量企業(yè)在業(yè)界的地位，就是看它是做產(chǎn)品、品牌還是標(biāo)準(zhǔn)。“主要得益于泉州這個(gè)大環(huán)境。”陳鋒說，七匹狼參與起草夾克國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，馬萊特和安踏共同參與起草棉服行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，安踏、特步和雷速等則參與起草專業(yè)運(yùn)動(dòng)服和防護(hù)用品通用技術(shù)規(guī)范，鳳竹則主導(dǎo)和參與了3項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定且獲得政府的獎(jiǎng)勵(lì)。陳鋒介紹，國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際紡織面料良莠不齊，標(biāo)準(zhǔn)的缺乏不僅讓市場(chǎng)上次品泛濫，而且會(huì)誤導(dǎo)眾多客戶，企業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)就是掌握行業(yè)“話語(yǔ)權(quán)”的一種手段，“不斷創(chuàng)新是鳳竹持續(xù)向前的最大動(dòng)力。”近年來，鳳竹主持起草制定紡織國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)，參與制訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)55項(xiàng)，獲得發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型專利2項(xiàng)。

　　體現(xiàn)在具體的產(chǎn)品上，包括“異型纖維吸濕排汗面料”、“吸濕速干尼龍面料”、“竹漿纖維竹炭雙面針織面料”、“抗菌防臭面料”、“三防易去污面料”等功能性面料都屬于鳳竹的“門戶產(chǎn)品”，此外鳳竹日前開發(fā)了一款“爽膚面料”深受客戶青睞，在吸汗排濕功能的基礎(chǔ)上，融入了高科技全新素材，在面料纖維中增加了抗UV顆粒，使原紗兼具有抗紫外線和吸濕排汗功能，“功能性面料是我們專利和創(chuàng)新技術(shù)的‘結(jié)晶’。”陳鋒說，鳳竹要做的就是創(chuàng)造“無可復(fù)制的‘核心模板’”。

　　 ■弦外之音——

　　 目標(biāo)直指“中國(guó)杰尼亞”

　　很多人知道杰尼亞是世界聞名的男裝品牌，其西裝的剪裁是世界一流，但很多人不知道，杰尼亞是做面料出身的，“我的偶像是杰尼亞，我給鳳竹未來的定位就是做‘中國(guó)杰尼亞’。”陳鋒非常推崇杰尼亞的發(fā)展模式，從最開始的面料發(fā)展到如今的毛衣、休閑服、內(nèi)衣等多個(gè)領(lǐng)域，而且慢慢步入奢侈品平臺(tái)，“杰尼亞對(duì)于面料的專精太值得我們學(xué)習(xí)了。”陳鋒說，杰尼亞一直都走創(chuàng)新面料發(fā)展之路，包括阿瑪尼等世界知名男裝品牌都采用杰尼亞的面料，面料領(lǐng)域做到行業(yè)前列之后，再慢慢把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到成衣領(lǐng)域。現(xiàn)在，面料只占整個(gè)杰尼亞銷售收入的10%，陳鋒也希望，通過創(chuàng)新改變，打通整個(gè)紡織服裝“全產(chǎn)業(yè)鏈”。

　　“企業(yè)的發(fā)展，其實(shí)就是持續(xù)創(chuàng)業(yè)的過程，而這要求不斷創(chuàng)新。”一家企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，都會(huì)有自己的積累和優(yōu)勢(shì)，一般都不會(huì)輕易放棄，只有舊路走不通，才會(huì)考慮走其他的路子。對(duì)于鳳竹而言，“二次創(chuàng)業(yè)”就是把原有的產(chǎn)業(yè)做得更好，從深度和廣度上進(jìn)行延伸和拓展，“我們要做的，就是把鳳竹的產(chǎn)業(yè)鏈做得更深、更廣。”陳鋒說，鳳竹已經(jīng)推出了“全產(chǎn)業(yè)鏈”的概念，現(xiàn)在除了棉花沒有涉足之外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)完整。目前，鳳竹還做了幾個(gè)國(guó)際大品牌的代理，其中包括耐克、匡威等世界知名品牌。不僅如此，陳鋒在香港創(chuàng)立了一個(gè)新的服裝品牌“衣頻道”，以高級(jí)牛仔、T恤、衛(wèi)衣以及女生中意的連衣裙、熱褲、配飾等為產(chǎn)品系列，每月緊跟潮流，主要消費(fèi)群體為16-26歲的年輕時(shí)尚人士。

　　“我們現(xiàn)在走的每一步，都是參照杰尼亞模板。”陳鋒毫不諱言，杰尼亞花了50年時(shí)間把面料做到行業(yè)前列，又用了50年把服裝做到極致，鳳竹紡織用了30年時(shí)間把面料做到了行業(yè)頂尖，接下來，則要在服裝品牌這一塊發(fā)力。“如果你知道去哪，全世界都會(huì)為你讓路。”這句話來自貴人鳥，也是陳鋒比較喜歡的一句廣告詞，“未來怎么走，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”陳鋒說，鳳竹在面料方面已經(jīng)積累了足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)，樹立了自己的品牌，從品牌面料向品牌服裝延伸，其擁有先天的優(yōu)勢(shì)。