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　　經(jīng)歷了數(shù)十年的快速擴(kuò)張，中國(guó)服裝行業(yè)走到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的十字路口。近年來(lái)，不僅各大運(yùn)動(dòng)品牌輪番上演“關(guān)店潮”，眾多休閑品牌也難以在這股“寒流”中獨(dú)善其身，紛紛過(guò)起了“緊日子”。

　　然而，作為“貼身伴侶”的內(nèi)衣行業(yè)，卻猶如“冬天里的一把火”，創(chuàng)造出了驕人的高增長(zhǎng)。有報(bào)告顯示，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)過(guò)去十年呈現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)，與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)相比，保持了較高的增長(zhǎng)率。

　　行業(yè)高增長(zhǎng)的紅利

　　一份來(lái)自弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2009年至2013年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)銷(xiāo)售收入總額由人民幣1137億元倍增至1944億元，相當(dāng)于同期復(fù)合年增長(zhǎng)率14.4%。

　　報(bào)告預(yù)計(jì)，隨著中國(guó)居民人均可支配收入的提高，未來(lái)五年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)銷(xiāo)售額將保持兩位數(shù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率，到2018年，市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將達(dá)4500億元左右。

　　相較于格局相對(duì)集中的運(yùn)動(dòng)行業(yè)，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)高度分散。數(shù)據(jù)顯示，目前，市場(chǎng)上有超過(guò)3000名參與者。2013年，都市麗人、安莉芳和愛(ài)慕分別以54億元、18億元和14億元的零售額占據(jù)行業(yè)排名前三。

　　值得注意的是，雖然以近三倍的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先第二名，但是相較于近2000億元的市場(chǎng)，都市麗人的市場(chǎng)份額僅占2.8%。而維多利亞的秘密、瑪莎及華歌爾等國(guó)際領(lǐng)先品牌在美國(guó)及日本的市場(chǎng)份額分別為19.1%、20.8%和17.8%。

　　行業(yè)的高增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)潛力，都市麗人選擇了“品牌化突圍”之路去分享這場(chǎng)行業(yè)盛宴。“我們計(jì)劃利用五年時(shí)間，擴(kuò)張到10000家門(mén)店”，都市麗人董事長(zhǎng)兼總裁鄭耀南此前向媒體表示。

　　大眾市場(chǎng)的潛力

　　大眾市場(chǎng)向來(lái)是市場(chǎng)上最大的一塊“蛋糕”，涵蓋最廣闊的消費(fèi)者群體。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，大眾市場(chǎng)是中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的最大市場(chǎng)細(xì)分部類(lèi)，相較于低端或者高端擁有更高的增長(zhǎng)潛力。

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年至2013年間，貼身衣物的大眾市場(chǎng)份額由40.8%升至52.4%，按照1944億元的銷(xiāo)售總額計(jì)算，大眾市場(chǎng)銷(xiāo)售額超千億元。

　　從成立之初，都市麗人就給自己貼上“大眾化”、“平民化”的標(biāo)簽，卡位“高性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品。目前，都市麗人核心品牌及不同子品牌推出物美價(jià)廉的產(chǎn)品，涵蓋多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋女性、男性市場(chǎng)，以吸引不同年齡、性別及消費(fèi)能力的消費(fèi)群。

　　在都市麗人的官方商城里記者看到，一款最貴的文胸價(jià)格為159元，其余大多數(shù)文胸價(jià)格介于50元—80元不等，女士?jī)?nèi)褲的價(jià)格則在10元—35元不等。此外，在其男士貼身衣物系列，從內(nèi)褲到居家服，價(jià)格也都在22元—150元左右。

　　因此，依靠平價(jià)、時(shí)尚、注重體驗(yàn)取得了良好的口碑，在服裝業(yè)深受庫(kù)存之困的大環(huán)境中，都市麗人卻能甩掉包袱“輕軌”運(yùn)行。

　　弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2018年底，中國(guó)貼身衣物行業(yè)的大眾市場(chǎng)銷(xiāo)售收入總額將達(dá)2921億元，即年增長(zhǎng)率保持在20%以上。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)凸顯

　　在電子商務(wù)高速發(fā)展的背景下，許多品牌紛紛“觸電”，都市麗人也不例外。但另一方面，其并沒(méi)有減少對(duì)線(xiàn)下零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重視。

　　由于內(nèi)衣市場(chǎng)本身的特殊性，大多數(shù)消費(fèi)者習(xí)慣在品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。來(lái)自弗若斯特沙利文的報(bào)告顯示，2013年，獨(dú)立品牌店零售繼續(xù)成為中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)品主要的銷(xiāo)售渠道，其銷(xiāo)售額占行業(yè)份額51.4%。而就零售銷(xiāo)售而言，電子商務(wù)在這一年的銷(xiāo)售額僅占行業(yè)份額的2.4%。

　　都市麗人在鄭耀南的帶領(lǐng)下，正一步步向著“萬(wàn)店計(jì)劃”這一宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2013年12月31日，都市麗人在國(guó)內(nèi)超過(guò)330個(gè)地級(jí)市擁有逾5790間零售店。其中，有自營(yíng)店721家，加盟店5069家，是中國(guó)最大的內(nèi)衣品牌零售網(wǎng)絡(luò)。

　　如何管理好這5000多家門(mén)店?如何及時(shí)了解一線(xiàn)的動(dòng)向?如何建立高效的零售網(wǎng)絡(luò)?都市麗人早有布局。在信息科技平臺(tái)的協(xié)助下，將企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)(ERP)、零售管理系統(tǒng)(RMS)和倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)(WMS)整合起來(lái)，使其可以快速應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求。

　　連鎖加盟的快速擴(kuò)張以及高效的供應(yīng)鏈管理使得都市麗人擁有穩(wěn)健的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。有觀(guān)察人士指出，都市麗人的營(yíng)收近年來(lái)一直保持約30%的高增長(zhǎng)。

　　中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)正在步入發(fā)展黃金期，在成立之初就立志要做“引領(lǐng)大眾內(nèi)衣快時(shí)尚的第一品牌”的都市麗人，在經(jīng)歷了15年的沉淀后，這個(gè)夢(mèng)想不再遙不可及。