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　　雖然各大電商網(wǎng)站上，針織類產(chǎn)品的銷售量總是非常可觀，但其中的傳統(tǒng)針織企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。傳統(tǒng)針織企業(yè)在與其他產(chǎn)品類別企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)難免棋差一招，而這一招，就差在“觸電”上。當(dāng)大大小小的服裝企業(yè)都在投身火熱的“電網(wǎng)”營(yíng)銷時(shí)，針織企業(yè)似乎并沒(méi)有太多的動(dòng)作，而是不少中間商拿著針織產(chǎn)品做得風(fēng)生水起。但是，這并不意味著針織企業(yè)玩不轉(zhuǎn)微營(yíng)銷。

　　事例

　　4月1日凌晨，男人襪網(wǎng)站創(chuàng)始人、男人襪首席執(zhí)行官陳伯樂(lè)在微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起眾籌，尋找“微股東”。他對(duì)“微股東”的要求很特殊，必須為男性，必須買過(guò)“男人襪”的產(chǎn)品，而且愿意幫忙推廣“男人襪”的品牌。據(jù)陳伯樂(lè)證實(shí)，從4月1日到5日，短短80個(gè)小時(shí)內(nèi)，500位“微股東”每人出資1000元，購(gòu)買了“男人襪”萬(wàn)分之一的股份。“按照規(guī)則，如果最后湊不齊50萬(wàn)元，就把錢全部退還，沒(méi)想到成功了。”他說(shuō)，“粉絲”的熱情出乎陳伯樂(lè)的意料。“第一天就募到8萬(wàn)元，第一個(gè)微信群10分鐘就滿了。”陳伯樂(lè)介紹，500名“微股東”遍布全國(guó)，其中武漢最多，有85人，北京次之，有40余人。據(jù)悉，在投資協(xié)議中并沒(méi)有向股東承諾年限與固定回報(bào)，也就是不分紅。但股東每年可獲贈(zèng)價(jià)值108元的襪子套餐，“直到男人襪或者你掛掉，一輩子都不用買襪子。”陳伯樂(lè)說(shuō)。其次是在這家網(wǎng)站購(gòu)買其他產(chǎn)品時(shí)享受折扣。但陳伯樂(lè)介紹道：“這只作為一種獎(jiǎng)勵(lì)，而非股東權(quán)利。”

　　終端聲音

　　淘寶店主張小姐：我開的網(wǎng)店主營(yíng)女裝，感覺(jué)真的還是針織品好賣。我不認(rèn)為針織玩不轉(zhuǎn)這種電商營(yíng)銷，而恰恰相反，針織產(chǎn)品才更適合這種“電網(wǎng)”銷售。因?yàn)獒樋棶a(chǎn)品本身一年四季都可以出現(xiàn)在人們生活中，而且針織服裝產(chǎn)品的搭配幅度非常大，可以一衣多穿。另外，大部分針織服裝產(chǎn)品的成本并不會(huì)太高，這也讓我們可以用更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)占據(jù)“電網(wǎng)”市場(chǎng)。

　　微店店主趙先生：我的店主營(yíng)一些內(nèi)衣，只要質(zhì)量好，一年四季銷路都不錯(cuò)。我以前也有開淘寶店的經(jīng)歷，但是現(xiàn)在主要以經(jīng)營(yíng)微店為主了。我發(fā)現(xiàn)微店推廣快、顧客反應(yīng)迅速，我們也能及時(shí)為顧客解答，而且，這種出現(xiàn)在朋友圈里的微店，更容易建立起長(zhǎng)期的信任購(gòu)買關(guān)系。我覺(jué)得這個(gè)男人襪網(wǎng)站征集“微股東”的做法很有創(chuàng)意，我自己也很享受這種在微店上一呼百應(yīng)的感覺(jué)，每次上新貨物后都會(huì)有大量的顧客來(lái)咨詢?cè)斍椋�比淘寶的透明度更高�?BR/>
　　企業(yè)聲音

　　襪廠負(fù)責(zé)人張先生：我們也在嘗試“觸電”，畢竟那么火熱的市場(chǎng)，誰(shuí)都會(huì)想分一杯羹。雖然我們這種做襪廠的人，并不擅長(zhǎng)銷售，但是淘寶、京東這種線上平臺(tái)成了我們自創(chuàng)渠道的初期拐棍，給了我們很多啟發(fā)和幫助，我覺(jué)得想嘗試自己進(jìn)行落地的針織產(chǎn)品廠不妨都試試，成本和投入并不多，但是在實(shí)際操作中，會(huì)讓原本只專注生產(chǎn)的我們對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很多想法。而且在網(wǎng)店上批發(fā)零售都很隨意，靈活多變，很適合初期做品牌的針織企業(yè)。

　　內(nèi)衣廠負(fù)責(zé)人郭先生：我覺(jué)得針織玩不轉(zhuǎn)微營(yíng)銷也是有一定道理的。我們?cè)谇捌诘纳�產(chǎn)成本是不高，但是我們能夠壓縮的利潤(rùn)空間也不高，而電商、微營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，除非有比較大的利潤(rùn)空間，否則，我們還是沒(méi)辦法玩轉(zhuǎn)這種快時(shí)尚的微市場(chǎng)的。畢竟“微市場(chǎng)”和“電市場(chǎng)”都是不可控的，并不能很好的預(yù)測(cè)最近流行什么，所以，我對(duì)針織參加微營(yíng)銷并不太看好。