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　　除了瓶身，瓶蓋算是飲料廠商最常使用的花樣，如早年風(fēng)靡一時(shí)的“再來(lái)一瓶”，不少品牌都嘗試過(guò)。而隨著消費(fèi)者對(duì)“免費(fèi)品嘗”、“特價(jià)銷(xiāo)售”、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”和“瓶身變樣”等營(yíng)銷(xiāo)策略習(xí)以為常， 作為快速消費(fèi)品的飲料品牌開(kāi)始尋求新的策略。

　　近年來(lái)，可口可樂(lè)在中國(guó)進(jìn)行了不少創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)嘗試，2005年就開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)ICOKE http://www.icoke.cn/ ，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合，通過(guò)一系列以iCoke為主題的活動(dòng)，為消費(fèi)者建立一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，并運(yùn)用具有獨(dú)創(chuàng)性的活動(dòng)多渠道地與年輕消費(fèi)者的溝通，增強(qiáng)他們對(duì)可口可樂(lè)品牌的認(rèn)可。在過(guò)去的2013年，為了迎合年輕一代消費(fèi)者，可口可樂(lè)推出針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的新包裝。將幾十個(gè)網(wǎng)絡(luò)昵稱(chēng)印制到可口可樂(lè)的瓶身上，包括“吃貨”“小清新”和“白富美”等當(dāng)下最流行的昵稱(chēng)。通過(guò)各種事件營(yíng)銷(xiāo)、APP營(yíng)銷(xiāo)、異業(yè)合作、饑餓營(yíng)銷(xiāo)等在網(wǎng)絡(luò)中把聲量提升到極致，成為2013年品牌營(yíng)銷(xiāo)的代表性案例。而3月3日，可口可樂(lè)與微信進(jìn)行跨界合作，開(kāi)啟“3PM午后暢爽暢贏”活動(dòng)。據(jù)了解，此次活動(dòng)由可口可樂(lè)和微信，易迅三方合作推出，在微信上搭建可口可樂(lè)互動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)，輸入瓶蓋上的Pincode，即可獲得參與秒殺機(jī)會(huì)。

　　而為了配合此次活動(dòng)，可口可樂(lè)在全國(guó)范圍準(zhǔn)備了9.9億瓶印有微信logo的可口可樂(lè)、雪碧和芬達(dá)。可口可樂(lè)為本次活動(dòng)專(zhuān)門(mén)推出的15秒廣告也在3月3日開(kāi)始在全國(guó)各大衛(wèi)視播出。活動(dòng)的創(chuàng)意也在各大社交平臺(tái)開(kāi)始傳播。

　　作為三方的首次觸電合作，本次活動(dòng)既是可口可樂(lè)第一次在手機(jī)端嘗試兌換活動(dòng)，而微信作為平臺(tái)支持，創(chuàng)造出了互動(dòng)優(yōu)惠在移動(dòng)端的新鮮玩法。它真正意義上留存用戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)管理，是商家營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。而此次三個(gè)品牌跨界合作有幾點(diǎn)值得關(guān)注：


　　（1）傳統(tǒng)飲料巨頭主動(dòng)向微信示好，嘗試線上線下的互動(dòng)新模式。微信對(duì)于品牌的的意義無(wú)需多言，不少品牌都想搶得先機(jī)。可口可樂(lè)在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上一直有不少探索，也做出了不少的代表性案例。這一次，可口可樂(lè)借助微信在移動(dòng)端的滲透力，除了能有效提升活動(dòng)的參與，拉近與年輕消費(fèi)者的距離，必然會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)正向影響。

　　 （2）首次利用商品Pincode與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的形式，將線下零散的消費(fèi)者拉到線上留存互動(dòng)。9.9億瓶可口可樂(lè)瓶身將出現(xiàn)微信品牌，通過(guò)線上與線下緊密聯(lián)動(dòng)，用戶(hù)將會(huì)與微信公眾帳號(hào)捆綁起來(lái)，留存用戶(hù)，為可口可樂(lè)培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，大大增加了以往Pincode兌換積分后的用戶(hù)粘性，提高了Pincode反饋價(jià)值。

　　（3） 此次三方合作，啟發(fā)了更多企業(yè)在微信營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新，與思路上的轉(zhuǎn)變。不再是信息傳播的載體，不再是簡(jiǎn)單的信息推送、粉絲互動(dòng)、客戶(hù)服務(wù)、在線交易任何一種單一的模式，通過(guò)聯(lián)合各方資源，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。相信大量快消品企業(yè)都在等著，因?yàn)楹献鲗?duì)于所有商家都是一次機(jī)會(huì)，比如，康師傅“再來(lái)一瓶”，如果與當(dāng)下大熱的社交媒體微信捆綁，擦出新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新契機(jī)。只是，能與微信和易迅合作的，不是一般品牌能做到的。

　　微信營(yíng)銷(xiāo)怎么玩？不少品牌都做了一些有代表性案例，招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”用戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)案例，微信用戶(hù)用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分，微慈善”平臺(tái)為為自閉癥兒童提供幫助。深圳海岸城則的微信會(huì)員卡案例也被不少的品牌所效仿，微信用戶(hù)只要使用微信掃描海岸城專(zhuān)屬二維碼，即可免費(fèi)獲得海岸城手機(jī)會(huì)員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶(hù)優(yōu)惠特權(quán)。而星巴克的自然醒和杜蕾斯的陪聊更是營(yíng)銷(xiāo)人皆知。這一次可口可樂(lè)與微信的合作，開(kāi)啟啦跨界移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)打新模式。

　　微信的主力消費(fèi)群體為年輕一代，這與可口可樂(lè)日漸年輕化的品牌形象也是相吻合的，通過(guò)年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的在線購(gòu)物形式和微信互動(dòng)的方法以及極具快感的“暢爽秒殺”活動(dòng)，可以更進(jìn)一步拉近與年輕消費(fèi)者的距離。而可口可樂(lè)這次活動(dòng)，整合線上線上廣告資源， 微信利用自身在移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)提供營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)場(chǎng)景，將品牌推廣與銷(xiāo)售和促銷(xiāo)更緊密地結(jié)合起來(lái)了，為其他品牌在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上提供了參考,。“微信+嘀嘀打車(chē)”火了，“微信＋新年紅包”火了，“微信＋可口可樂(lè)”定會(huì)收到消費(fèi)者的熱捧，成為2014年跨界移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的代表性案例。