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會(huì)員登陸：

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的六大法則

時(shí)間：2013-9-10 來源：創(chuàng)業(yè)邦雜志

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　 2013年4月23日，優(yōu)酷網(wǎng)邀請(qǐng)熱播美劇“吸血鬼日記”(The Vampire Diaries)系列的男主角之一伊恩·薩默海爾德(Ian Somerhalder，劇中扮演達(dá)蒙·塞爾瓦托 Damon Salvatore)在廣州舉行了一場(chǎng)粉絲見面會(huì)。“吸血鬼日記”是許多追劇達(dá)人的最愛，國(guó)內(nèi)多家視頻網(wǎng)站也多次邀請(qǐng)這些主演來國(guó)內(nèi)與粉絲互動(dòng)，以吸引更多用戶。這次活動(dòng)，優(yōu)酷準(zhǔn)備了100張門票，專門向廣州區(qū)域的用戶下發(fā)了“我在廣州，我要見Damon”的活動(dòng)信息。參與的規(guī)則非常簡(jiǎn)單：用戶在接到下發(fā)信息后用微信回復(fù)，官方賬號(hào)會(huì)根據(jù)接收時(shí)間的先后予以確認(rèn)，用戶只需要憑借回復(fù)就可入場(chǎng)。”熱門影視+利益+定向地域推送“，活動(dòng)的結(jié)果是，數(shù)分鐘內(nèi)門票被一搶而空。從后臺(tái)數(shù)據(jù)查看，所有回復(fù)消息的數(shù)百名用戶中，全都來自廣州或廣州附近城市。
　　
　　半個(gè)月后，優(yōu)酷院線(優(yōu)酷的線上付費(fèi)電影頻道，每部電影一般收費(fèi)5元左右)開始排期播映《痞子戲子廚子》這部電影。三位影帝的云集令電影在互聯(lián)網(wǎng)人群中有一定的關(guān)注度，優(yōu)酷為此準(zhǔn)備了站內(nèi)所有優(yōu)質(zhì)廣告位資源進(jìn)行推薦，但前三天時(shí)間內(nèi)，數(shù)據(jù)沒有帶來驚喜。
　　
　　對(duì)于付費(fèi)用戶的拓展和轉(zhuǎn)化一直是優(yōu)酷非常關(guān)注的問題，這涉及營(yíng)收增長(zhǎng)這樣一個(gè)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，優(yōu)酷頗費(fèi)心思。如果這么優(yōu)質(zhì)的廣告位推薦都數(shù)據(jù)平平，有沒有一些其他思路來拉升?”吸血鬼日記“在廣州的活動(dòng)案例給工作人員帶來參考，是不是這樣的活動(dòng)可以結(jié)合付費(fèi)電影上線再嘗試一次?當(dāng)這部電影開始在網(wǎng)站上付費(fèi)播放三天后，優(yōu)酷在微信上向用戶推送了一條消息：
　　

　　
　　消息發(fā)出時(shí)間為當(dāng)天16時(shí)，10分鐘內(nèi)，優(yōu)酷微信官方賬號(hào)收到500多條回復(fù)，預(yù)先準(zhǔn)備的100張觀影券迅速被派發(fā)完。很快，優(yōu)酷工作人員留意到了一個(gè)新的數(shù)據(jù)變化：在當(dāng)天剩下的幾個(gè)小時(shí)里，整個(gè)院線付費(fèi)用戶較前一天增長(zhǎng)50%。
　　