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豆瓣興趣營銷

時間:2014-1-6    來源:SocialBeta

  對于互聯網廣告,出現在我們腦海的可能是浮層、Flash動畫和彈窗等中國互聯網廣告常見形式,而使用過豆瓣的人都有一種感覺,在豆瓣幾乎沒有廣告,有也是讓你樂意去看的。對于豆瓣的與眾不同,可以參考我們先前發(fā)布的文章《為什么新浪微博廣告屢遭罵名而豆瓣廣告收獲好評? 》。​

​  那豆瓣為什么不想其他互聯網公司那樣去做呢?​

  豆瓣廣告是豆瓣重要的商業(yè)模式,始于09年,到現在已有4年的時間,相比其他類型的互聯網公司,豆瓣廣告啟動可謂相當謹慎,而這背后正是豆瓣對用戶體驗的執(zhí)著,它希望豆瓣做的廣告,是讓用戶喜歡的廣告,豆瓣稱之為“讓廣告內容化”。對于廣告客戶,豆瓣希望根據其品牌特性,結合豆瓣用戶數據和行為洞察,以最合適的方式在豆瓣推動品牌的傳播。對此,豆瓣商務 VP 黃亮此前接受訪問時曾表示:“跟其他網站相比,用戶會發(fā)現豆瓣的廣告很少,甚至大部分的頁面是沒有廣告的。這也是豆瓣建立以來一直秉承的一個理念——用戶體驗至上。我們會評估品牌或產品是否適合我們網站的用戶和風格。”​

​  對于豆瓣廣告,以下四點較好地總結了其特點:

  (1)清潔友好的廣告環(huán)境:沒有彈窗、浮層、對聯、擎天柱、巨幕等損傷用戶體驗的廣告形式,一個頁面上最多3個廣告位,絕大多數都是靜態(tài)banner。在廣告數量和形式上,最大限度地降低廣告觸達用戶的種種干擾。​

​  (2)Banner設計與文案內容化:豆瓣在設計與文案方面更注重興趣化和內容化,不是赤裸的產品賣點與數據展示,更多是與目標群體的興趣相關的設計與文案。每張廣告圖只展示一個訴求,不求大而全,分散的興趣點能有利于抵達精準受眾。​

  (3)有趣又有效的整合互動:基于品牌小站,豆瓣為每個品牌及產品定制化線上線下的整合互動,比如最近蒙牛純甄的電影營銷運動《蒙牛電影營銷再升級豆瓣影迷入駐“純甄影院”》,豆瓣擅長通過讓網友樂于參加的互動,幫助品牌達到傳播目的。​

​  (4)與產品線深度內容化的合作:豆瓣讀書、電影、音樂、同城、小組等產品線在垂直領域、社交領域都擁有大量優(yōu)質、活躍的內容及用戶,品牌通過和這些產品線的深度合作,可使得品牌信息真正“內容化”,更友好被用戶接受和自發(fā)擴散。此前頗受業(yè)界好評的Tiffany與豆瓣電影《了不起的蓋茨比》營銷就是這方面的典型案例。





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