好樂迪KTV的一位采購人員告訴《第一財經(jīng)周刊》,年輕人喝洋酒喜歡加兌綠茶和冰紅茶這些軟飲來沖淡烈酒的口味,所以在KTV里洋酒配合軟飲的套餐一直是推銷的主要手段。但在洋酒的選擇上,他們更容易受到廣告的影響。自從熱播的電視劇《北京青年》用百加得朗姆做基酒的Mojito,年輕人在點酒的時候也學會了原樣照搬,使得KTV里百加得的需求出現(xiàn)了顯著的增長。
廣告成為洋酒的銷售驅(qū)動力之一。2013年7月,帝亞吉歐旗下的尊尼獲加推出以李小龍為主角的“致敬變革者”電視廣告,希望通過再現(xiàn)影星李小龍來增加其蘇格蘭威士忌的銷量。這則廣告引發(fā)了廣泛的爭議,原因在于李小龍生前幾乎滴酒不沾。但上海數(shù)字營銷公司琥珀傳播的負責人劉陽認為重點正在于爭議。“我們都在談?wù)撍愿嗟娜藢㈥P(guān)注這則廣告和尊尼獲加。”
保樂力加把19%的凈銷售額投入市場營銷,這是業(yè)內(nèi)投入最多的集團之一。從2002年到2012年的十年間,該集團旗下的馬爹利品牌在亞洲的銷售額已經(jīng)在洋酒中排名第一,不過市場推廣費用也增加了三倍,其中廣告支出更是增長了十倍。今年,以杰卡斯為代表的葡萄酒,以及包括香檳、絕對伏特加在內(nèi)的產(chǎn)品,被定為新的業(yè)務(wù)增長點。
絕對伏特加在中國以每年1100萬箱的銷量,在保樂力加旗下所有品牌當中遙遙領(lǐng)先,除了開拓不同口味的豐富的產(chǎn)品線以外,還推出以中國本土文化為定位的營銷策略。2010年8月,絕對伏特加在進入中國市場以來首次推出中國版的限量裝,由中國青年藝術(shù)家高創(chuàng)作的瓶身設(shè)計“72變”,化用了中國文化經(jīng)典神話人物孫悟空的形象元素,這款限量裝最后總共售出了35萬瓶。
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