汽車(chē)品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo):1+1>2?
所謂品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌在資源共享,共擔(dān)共贏的原則下,向合作品牌開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)資源,借以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷(xiāo)售、提升品牌的目標(biāo)。合作營(yíng)銷(xiāo)的最大好處是,可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷(xiāo)效果,有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的目的。
從現(xiàn)今嘈雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)看,品牌如果想要突出重圍,僅有大量的推廣費(fèi)用,并不足以打動(dòng)所有消費(fèi)者。中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了充分競(jìng)爭(zhēng)階段,消費(fèi)者對(duì)之前常規(guī)的美女營(yíng)銷(xiāo)、賽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等,已經(jīng)審美疲勞。
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的一大益處在于,通過(guò)出人意料的跨界組合,能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)不一樣的品牌體驗(yàn),為消費(fèi)者創(chuàng)造驚喜。在這個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)特別講究創(chuàng)意和內(nèi)容的時(shí)間點(diǎn),只有打動(dòng)了消費(fèi)者,讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)心品牌活動(dòng),才算真正“到達(dá)”。
當(dāng)然,聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)所選擇的合作品牌,可以天馬行空跨越不同行業(yè),但必須“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”,有相同的核心訴求和品牌氣質(zhì)。品牌形象的匹配,讓聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)相輔相成,相得益彰,才有可能具有正向的疊加作用。反之,這種聯(lián)合有可能起反作用。
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