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　　在中國內(nèi)地，頭兩家宜家商場于1998年開業(yè)，但之后經(jīng)過八年時(shí)間才有了更多的分店。降價(jià)是宜家一路擴(kuò)張的主要策略之一。來自宜家方面的數(shù)據(jù)顯示，從2000年到2005年，上海宜家的產(chǎn)品降價(jià)幅度甚至平均達(dá)到46％。但降價(jià)后如何保證質(zhì)量，降價(jià)之外怎么做好品牌？——這則是宜家近年來一直努力的方向。

　　改變消費(fèi)方式

　　宜家公司以自己的方式努力地適應(yīng)著中國市場。相比歐美顧客，中國顧客更傾向于休閑式消費(fèi)，因此年輕的情侶在展示廳擺姿勢(shì)“自拍”；穿著開襠褲的孩子在家具模型上玩耍；顧客們躺在床上小憩這些富有“中國特色”的景象在中國的宜家商場內(nèi)隨處可見。

　　宜家則愿意迎合中國消費(fèi)者們的消費(fèi)習(xí)慣，提供“賓至如歸”的感覺。宜家似乎更愿意提供這種自由自在的消費(fèi)休閑式環(huán)境，潛移默化地將宜家品牌休閑舒適的因子傳遞給消費(fèi)者。

　　配方二：善用創(chuàng)意的力量

　　宜家可不是“家具采購中心”那么簡單哦。品牌意識(shí)強(qiáng)烈的宜家，推出過不少令人眼前一亮的有趣營銷案例。無論是挪威宜家用巧妙的營銷手段號(hào)召全稱消費(fèi)者一起搬家，還是法國宜家街頭舒適的環(huán)境廣告，或是宜家推出的一系列以簡約藝術(shù)為主導(dǎo)的廣告，宜家善用創(chuàng)意的力量，贏得消費(fèi)者喜愛是母庸置疑的。

挪威宜家案例截圖



法國宜家案例截圖