近期,同樣推出了復(fù)仇者聯(lián)盟系列服裝的還有中國品牌李寧,其產(chǎn)品設(shè)計(jì)也偏向于男性消費(fèi)者。只不過相比于Under Armour,李寧的白底衣服配以英雄圖案的設(shè)計(jì),看上去更為普通。考慮到《復(fù)仇者聯(lián)盟》的男性粉絲相對較多,Under Armour和李寧此舉無可厚非。
對于Under Armour來說,該品牌在超級(jí)英雄系列產(chǎn)品上只盯著成年男性,有其自信的理由。Under Armour的體育明星代言數(shù)量遠(yuǎn)不及耐克和阿迪達(dá)斯,但最近該品牌在代言人的話題上很是風(fēng)光,它擁有不少現(xiàn)實(shí)中的“超級(jí)英雄”——21歲的美國高爾夫大師賽冠軍喬丹·斯皮思與其簽下了令耐克眼紅的十年長約;旗下NBA球星庫里是本賽季常規(guī)賽MVP的有力競爭者;同樣是其代言人,NFL愛國者隊(duì)的四分衛(wèi)湯姆·布雷迪剛剛收獲了第三座MVP獎(jiǎng)杯,并帶領(lǐng)球隊(duì)奪得了賽季冠軍。
這些體育界最新鮮的男性“超級(jí)英雄”,讓Under Armour搶盡風(fēng)光,并受到男性球迷和消費(fèi)者的青睞。不過,這不意味著Under Armour可以怠慢“女同胞”。2014年,該品牌在女性產(chǎn)品的推廣上花掉了6億美元(約合37億元人民幣),是品牌有史以來在推廣營銷上花銷最多的一年。但Under Armour并未在女性消費(fèi)市場上獲得相應(yīng)的收益,其收入依然以男性產(chǎn)品為主導(dǎo)。
對此,公司CEO凱文·普蘭克近日在接受采訪中表示,女性產(chǎn)品銷售的不景氣與產(chǎn)品自身的設(shè)計(jì)相關(guān),品牌忽略了女性運(yùn)動(dòng)服飾的新潮流。接下來,Under Armour會(huì)加大對休閑女性服裝的投入,更多地考慮女性消費(fèi)者在日常生活中的運(yùn)動(dòng)服飾需要,而不再只盯著專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。
如此看來,在女性消費(fèi)市場中陷入困境的Under Armour找到了問題的所在——并非女性不喜歡超級(jí)英雄,而是品牌沒有盡力想辦法從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上說服她們。因此,對于Under Armour來說,要想動(dòng)搖耐克在女性消費(fèi)市場的地位,它還得讓女性愿意穿上它的“超級(jí)英雄T恤”。