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　找準目標客群的生活方式

　　從上面幾個案例來看，音樂營銷完全可以成為服裝品牌提升品牌美譽度的一個有效營銷方式，不過，有一點值得注意，營銷只是手段，本質(zhì)上的問題仍必須回答清楚：作為一個服裝品牌，你自己的定位是什么？目標客戶群的生活方式是什么？

　　波司登男裝走的是大眾消費路線，其營銷思路深度圍繞形象代言人王力宏展開。若不是因為王力宏是歌手，也許波司登男裝在簽約代言合同時并沒有主動想到以音樂的方式展開營銷，冠名巡回演唱會很可能是王力宏團隊的要求。所以，波司登男裝在無意識間贏得了音樂營銷的機遇，觸碰到了音樂營銷潛在的無限價值，但在主觀上并未深耕細作，也并未見到后期有連續(xù)性的合作，遺憾地錯過了波司登男裝品牌知名度提升的最佳時期。

　　再來看歌力思品牌的音樂營銷，首先，歌力思品牌定位中高端，在小范圍內(nèi)以音樂會的形式影響自己在意的這群人，這種思路是精準而有效的。當然，與波司登男裝嘗到音樂營銷的甜頭類似，歌力思贊助音樂會其實也是一個“無心插柳”的舉動。要不是因為歌力思品牌的老板夏國新是中歐的校友（EMBA2005），若不是因為夏國新有心回報母校，也許歌力思的營銷根本就不會和音樂營銷扯上關(guān)系。

　　所以，目前在國內(nèi)，如波司登、歌力思這樣有實力做音樂營銷的品牌還并未從主觀上真正意識到音樂營銷的真諦。“無心插柳”后，也少有人去進行總結(jié)提煉。究其原因，很大程度上與國內(nèi)服裝品牌長期處在保守的營銷思路下有關(guān)。

　　了解服裝行業(yè)的人會發(fā)現(xiàn)，每次在服裝行業(yè)談到營銷的話題時，很多企業(yè)家都喜歡問一個問題：“我花那么多錢費力搞你這個營銷，能賣出多少件衣服？”很遺憾，如果用“投入產(chǎn)出思維”來衡量營銷價值的算法，這筆賬是算不清的。

　　音樂營銷不是打折促銷，它并不能直接帶來終端門店的產(chǎn)品銷售，其最直接的一個效果是能迅速地樹立或重塑品牌的積極形象。尤其是那些所謂的高端品牌，嘗試音樂營銷的效果肯定要比重金冠名收視率高的真人秀或者大眾娛樂節(jié)目來得好。當然，真維斯的成功在很大程度上是他們足夠了解自己的品牌定位和目標客戶的生活方式，目標也不是為了直接銷售，而是為了保持“品牌的溫度”。

　須品牌傳播體系完整支撐

　　此外，還有一些問題值得注意。首先，音樂營銷確實是一個燒錢的推廣方式。音樂營銷不僅僅是贊助一場音樂會，讓人們留下好感，或者趁年終之際答謝客戶就完事了，若不能精準地直達客戶內(nèi)心，贏得口碑傳播的機會，那么后續(xù)的影響范圍必然是有限的。

　　總結(jié)而言，服裝品牌做音樂營銷是早晚的事，或為贊助音樂會，或為市面上爆紅的流行歌手，形式并不單一。不論是汽車界的奔馳，還是服裝領域的真維斯，在音樂營銷上大獲成功的先例起碼說明了音樂營銷的可行性。它能為品牌重塑和品牌傳播帶來了“四兩撥千斤”的效果。

　　其次，愿意做音樂營銷的品牌一定是品牌的理念與藝術(shù)家的氣質(zhì)、目標受眾的需求契合使然，而不是為了謀求“面子”，或者單純地答謝、回饋客戶。奔馳的品牌理念是追求極致，這與它渴望贊助的國家大劇院倡導的“藝術(shù)豐富生活”的理念不謀而合，所以奔馳才能成為國家大劇院的第一個戰(zhàn)略合作伙伴。

　　第三，所有和藝術(shù)沾邊的事兒，都是有門檻的，對于品牌而言，就是燒錢，但做音樂營銷有很高的門檻，但也非因財大氣粗而勝出，它背后要配合品牌在市場上的一套完整的戰(zhàn)略，在音樂營銷背后更應該有戰(zhàn)略性、多元化的品牌傳播體系作為支撐。

　　最后，如果品牌不是真心想長期做音樂營銷，那就不要做。不然哪天你不贊助了，大家立即就會想到你沒錢了。一旦客戶心里萌生了“企業(yè)是不是沒錢了”的想法，所有的努力都會付諸東流。當然，真心懂音樂、懂營銷的品牌做到基業(yè)長青本身也不是什么難事，兩者并不矛盾。


　　因跨界而“動聽”

　　從品牌營銷的角度來看，贊助知名音樂節(jié)、舉辦專場音樂會，用音樂營銷塑造品牌形象的手法向來是財大氣粗的企業(yè)們才玩的燒錢游戲。所謂“高風險高回報”，燒錢的音樂營銷贏得客戶認可度的作用也是其他營銷手法無法比擬的。“余音繞梁三日而不絕”，音樂營銷在突破視覺認知的同時，特別易于掀起人們的情感波瀾，直達內(nèi)心深處，進而強化客戶對品牌的美好認知。

　　關(guān)于音樂營銷的好處就不贅述了，大家可以自己問“度娘”。比如說，音樂營銷在汽車界就有很多經(jīng)典的案例，其中，奧迪和奔馳算是最成功的。奧迪對外有贊助古典音樂會和國際知名著名音樂節(jié)的傳統(tǒng)（如薩爾斯堡音樂節(jié)、北京國際音樂節(jié)），對內(nèi)則有答謝客戶的奧迪音樂季。奧迪的音樂營銷是多樣化的，他們把贊助音樂節(jié)這類活動視為其企業(yè)獨特文化的一個重要部分，消費者、尤其是車主及其周邊人群，對奧迪品牌認知也由此產(chǎn)生了相當?shù)暮酶小?BR/>
　　奔馳在營銷領域把自己定位為“推廣領先文化和經(jīng)典藝術(shù)”的使者，在全球范圍內(nèi)，奔馳與藝術(shù)家合作的成功案例也比比皆是。在中國，奔馳贊助了兩個頂級藝術(shù)場館，南有上海的梅賽德斯-奔馳文化中心，北有北京的國家大劇院。另外，奔馳還鎖定了對一批頂級的藝術(shù)家、藝術(shù)團體的長期支持。在各大汽車品牌都極其重視的中國市場的競爭環(huán)境下，奔馳的音樂營銷搶占了這個門類的制高點，讓競爭對手很難找到其他有效的突破口。