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　　產(chǎn)品促銷的方式要選擇得當(dāng)

　　假日期間，產(chǎn)品促銷的方式會(huì)多種多樣。而對(duì)于中小企業(yè)而言，在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易是促銷的最重要的目的。所以要依據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性設(shè)定促銷方式。

　　以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段；如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行促銷。

　　當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買(mǎi)的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，又容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。

　　整合終端資源為促銷服務(wù)

　　企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些促銷動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息。

　　比如，競(jìng)品的活動(dòng)檔期是哪個(gè)時(shí)間段？促銷單品是哪個(gè)？促銷方式是什么？?jī)r(jià)格折扣是多少？有無(wú)人員做促銷支持？有無(wú)DM或特殊陳列等等

　　同時(shí)，也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置，DM的最佳排版位置，加大活動(dòng)期間的門(mén)店訂貨量，避免活動(dòng)期間出現(xiàn)斷貨等問(wèn)題。

　　知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略；有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷的最佳效果！

　　整合客戶資源做好終端促銷

　　活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成促銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能更好地實(shí)現(xiàn)推廣效果。

　　因?yàn)椋�絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，在受到終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素影響下，客戶在節(jié)假日做促銷是有選擇性的。

　　所以，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的細(xì)節(jié)提前與客戶溝通。比如活動(dòng)能帶來(lái)的宣傳效果，銷量的提升幅度，客戶的利潤(rùn)保障等。以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使貨款及時(shí)收回。

　　預(yù)防和消除過(guò)度促銷帶來(lái)的后遺癥

　　只要有促銷，就有可能存在透支銷量的問(wèn)題，并帶來(lái)一定的過(guò)度促銷后遺癥，只不過(guò)市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了。

　　針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

　　1.前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨；

　　2.促銷開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期；

　　3.活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給；

　　4.活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化；

　　5.對(duì)于活動(dòng)結(jié)束后銷量可能出現(xiàn)的突然下滑做出市場(chǎng)預(yù)案，拿出一個(gè)或幾個(gè)非假日促銷單品（可能是非主力單品）進(jìn)行推廣，填補(bǔ)銷量真空。這樣才不會(huì)出現(xiàn)銷量的大幅波動(dòng)，極好的樹(shù)立客戶和終端的銷售信心。