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底氣來自特種電影“部隊(duì)”

題記：主題公園特種電影的技術(shù)資源正在動(dòng)漫版塊里得到應(yīng)用和變現(xiàn)。這是華強(qiáng)動(dòng)漫參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)法寶。

蕪湖方特主題公園里面，穿橘黃色衣服的工作人員在夢(mèng)幻般的卡通建筑中“穿梭”，不時(shí)撿起游客掉在路上的任何垃圾。這里整潔得幾乎一個(gè)煙頭和紙片都見不到，仿佛是一個(gè)跟迪士尼一樣不真實(shí)的世界。而熊出沒衍生品專賣店、熊出沒小屋、熊出沒演藝專區(qū)和各種招貼正在園子四處多了起來。

方特主題公園的構(gòu)建遠(yuǎn)在熊出沒成名之前，其中“方特歡樂世界”是2006年在蕪湖開園的。公園開園之初，就填補(bǔ)了安徽省文化旅游產(chǎn)品的一個(gè)空白。作為旅游產(chǎn)品，方特主題公園如今已由單一公園發(fā)展為配套旅游度假區(qū)，包含一期方特歡樂世界，二期方特夢(mèng)幻王國，以及正在籌建的三期水上樂園。“設(shè)計(jì)方案就是以熊出沒內(nèi)容為背景的。”

與國內(nèi)其它游樂園不同，方特主題公園最早的構(gòu)想源自早年間華強(qiáng)集團(tuán)曾大量承接國內(nèi)外特種電影項(xiàng)目的制作，積累多了之后就想：為何不建一個(gè)自家的公園項(xiàng)目?如今，他們已有12家公園分布在廈門、沈陽等全國各區(qū)域。

特種電影一直是公園的主體項(xiàng)目和最大賣點(diǎn)。

你得承認(rèn)，電影在這里已變得無所不能。這些電影很少是讓觀眾規(guī)規(guī)矩矩地“坐著看前面屏幕”的，它們的表現(xiàn)形式眾多：有的把觀眾丟在移動(dòng)滑車上，隨車輛穿梭邊運(yùn)動(dòng)邊觀看;有的是極為少見的水幕電影;有的則會(huì)把觀眾“掛”起來，被超大球幕包裹，讓觀眾產(chǎn)生在世界各地飛行的錯(cuò)覺;還有的把整個(gè)劇場(chǎng)做成了海底礁石，讓觀眾感覺自己變成了海洋生物一般，實(shí)際上是在看一部叫《海螺灣》的4D電影。

最讓記者覺得“酷翻了”的是球幕電影《飛越極限》以及車軌式電影《魔法城堡》。《魔法城堡》采用追蹤式技術(shù)制作，運(yùn)用了布景透視、縱深錯(cuò)覺、立體影像等技術(shù)，讓觀眾仿佛真正身處氛圍詭異的魔法學(xué)校。“這個(gè)片子的難點(diǎn)在于要隨時(shí)將載著觀眾的車輛的位置與影片畫面同步，并將透視效果跟車輛位置完全匹配。”

制作這些特種電影的生產(chǎn)流程包括不下幾十道工序。劇本編寫、演員、制片、導(dǎo)演動(dòng)漫、攝影、服裝、美工、燈光、電腦三維動(dòng)畫、混音師、工程師、建筑設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品開發(fā)人員等，各方需要通力合作。

每年他們都會(huì)采用當(dāng)下最新特效技術(shù)推出1-2部特種電影。

創(chuàng)業(yè)邦赴蕪湖實(shí)地采訪時(shí)，見到有兩個(gè)占地幾千平米的攝影棚，正在拍攝最新一部《西游記》，而拍攝使用的設(shè)備已與好萊塢片場(chǎng)差別不大。“比如這個(gè)吊軌，德國進(jìn)口，要100多萬元。”現(xiàn)場(chǎng)的吳導(dǎo)演曾參加過熊出沒早期劇本策劃工作，他告訴記者。

離攝影棚不遠(yuǎn)處是道具模型、服裝、化妝部門的廠房，而剪輯、錄音車間就在廣場(chǎng)轉(zhuǎn)角處，動(dòng)漫技術(shù)部門所在的樓房隱約可見，幾個(gè)街區(qū)之外還有他們的外景基地。

如你所見，華強(qiáng)文科已建成了一整套工業(yè)化影視制作所需的硬件基礎(chǔ)，以及相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備、布局，并將不同領(lǐng)域熟練的技術(shù)人員整合成為一個(gè)高速默契運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈隊(duì)伍。

特種電影的技術(shù)資源正在動(dòng)漫版塊里應(yīng)用和變現(xiàn)。

沒錯(cuò)。為什么不在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)共享呢?這個(gè)念頭還在2011年砍掉二維生產(chǎn)線之前，或者更遠(yuǎn)的時(shí)間，就在丁亮及華強(qiáng)高層腦中激蕩了。

這是國內(nèi)其它動(dòng)漫企業(yè)無法復(fù)制的，也是華強(qiáng)動(dòng)漫參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)法寶。就像丁亮所說，將這些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)放到《奪寶》這種常規(guī)3D院線電影，可以說是大材小用：“只動(dòng)用了我們?nèi)�四成功力。�?BR/>
當(dāng)觀眾坐在電影院時(shí)，他們被《奪寶》的3D鏡頭“驚呆了”。片中，嘟嘟開心地捧著熊二送的藍(lán)色蝴蝶放飛，而蝴蝶一直不停地飛到觀眾眼前，引得成人和小朋友們都伸出手去抓它們，現(xiàn)場(chǎng)氣氛“high翻”。

“這種鏡頭語言的運(yùn)用與傳統(tǒng)電影是不一樣的。連皮克斯、迪士尼的3D影片中都沒有先例。”丁亮說。

這種3D技術(shù)過關(guān)之外的經(jīng)驗(yàn)源自做特種電影項(xiàng)目時(shí)，丁亮的團(tuán)隊(duì)“經(jīng)受過的各種嚴(yán)格訓(xùn)練和打磨。”

“轉(zhuǎn)而做院線電影時(shí)，只要調(diào)動(dòng)我們隊(duì)伍中的核心人員，拿出一小部分技術(shù)去做，就不會(huì)失控。”

大電影帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)，進(jìn)入市場(chǎng)仍不失為可控性產(chǎn)品

題記：《奪寶》是特種電影領(lǐng)域多年積累的一個(gè)爆發(fā)。

丁亮說，目前國內(nèi)大多數(shù)動(dòng)漫企業(yè)還在使用二維制作。《奪寶》制作初期也曾有人建議用“假三維”技術(shù)模式來做，因?yàn)檎娴墩鏄尩刈稣嫒�維動(dòng)畫確實(shí)包含一些高難的技術(shù)問題。“但我們恰恰就不怕這個(gè)技術(shù)問題。”

《奪寶》2014年春節(jié)加入了寒假檔13部動(dòng)畫片PK大戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)老牌動(dòng)漫《喜羊羊》傍著華誼兄弟，《巴啦啦小魔仙》攜手光線傳媒，《奪寶》則搭伙樂視影業(yè)開局。首日《奪寶》排片量不及奧斯卡年度動(dòng)畫《神偷奶爸》和《喜羊羊》，但依然于逆境中斬下3300萬元票房，之后一路領(lǐng)先，三天破億，九天兩億，終以2.47億元完勝，成就國產(chǎn)動(dòng)畫片票房新標(biāo)桿地位。

“票房跟發(fā)片會(huì)上預(yù)估的差不多。”丁亮說，有驚無險(xiǎn)。“國內(nèi)真正能拿下3D動(dòng)畫電影的企業(yè)并不多。”

《奪寶》恰恰解決了國產(chǎn)動(dòng)畫片的三個(gè)痛點(diǎn)，才得以抓住機(jī)會(huì)勝出：

一是缺乏市場(chǎng)意識(shí)，二是動(dòng)漫技術(shù)水平滯后，三是打造合家歡電影價(jià)值觀和劇本創(chuàng)意方面不成熟。丁亮坦承：“這次做大電影，我們也有為中國動(dòng)畫電影、動(dòng)漫行業(yè)升級(jí)換代做一點(diǎn)嘗試的想法。”

電影的質(zhì)量遠(yuǎn)高過電視片。除技術(shù)因素之外，劇本從電視片每集10分鐘的片段演變成100分鐘左右，有完整情節(jié)和清晰價(jià)值觀的故事，是一個(gè)巨大升級(jí)。影片中引入了綁架兒童、富二代犯罪等社會(huì)性話題，場(chǎng)景道具設(shè)計(jì)刻意側(cè)重“懷舊”的1980年代色彩，打造合家歡套餐。“電視片則因片長(zhǎng)限制很難去這樣展現(xiàn)。”尚琳琳說。

做長(zhǎng)片在技術(shù)上是一個(gè)挑戰(zhàn)。

華強(qiáng)動(dòng)漫決定做大電影之前，團(tuán)隊(duì)從未做過長(zhǎng)片。“從動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)以及前后期各種技術(shù)，制作難度都是呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的。”華強(qiáng)動(dòng)漫蕪湖分部總經(jīng)理李兵告訴創(chuàng)業(yè)邦。

為了“從做純粹的10分鐘的電視片往大電影上轉(zhuǎn)”，2013年春節(jié)，他們專門制作了賀歲片《拜年》，只供電視播放，片長(zhǎng)約一個(gè)小時(shí)。“這是我們第一次做長(zhǎng)片。”李兵說。《拜年》試水，一炮走紅，播出后以3.85的收視率刷新了央視少兒頻道動(dòng)畫片記錄。“這給了我們很大信心去做《奪寶》。”

華強(qiáng)動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)從來都帶有一個(gè)明顯特征：有集團(tuán)平臺(tái)和資金實(shí)力做背書，可以讓他們花費(fèi)時(shí)間和資金去跟市場(chǎng)碰撞磨合。

電影《奪寶》主創(chuàng)均是華強(qiáng)動(dòng)漫經(jīng)過多年“磨”出來的核心人員。“他們很清楚《熊出沒》的魂兒在哪，不會(huì)失控。”丁亮說。

真正到達(dá)院線的一刻，他們又“搭”上了電影界堪稱最具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的樂視影業(yè)做營銷，這無疑是《奪寶》與市場(chǎng)硬碰硬時(shí)的又一道保險(xiǎn)杠。

你得承認(rèn)，熊出沒事先通過電視片的播放建立了知名度和影響力，對(duì)電影票房起到了最基礎(chǔ)的宣傳作用。

但在樂視影業(yè)CEO張昭看來，“單純靠品牌影響力，運(yùn)營會(huì)很虛。因?yàn)殡娨暸_(tái)播放沒有數(shù)據(jù)和互動(dòng)”。接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時(shí)，他說，與喜羊羊、小魔仙等做泛影響力營銷不同，《奪寶》運(yùn)用的是互聯(lián)網(wǎng)粉絲營銷，“將傳統(tǒng)IP經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換后，再經(jīng)過線下運(yùn)營成高票房。”

如何轉(zhuǎn)換?戰(zhàn)術(shù)就如同小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)的新書《參與感》提到的三點(diǎn)：開放參與節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)互動(dòng)方式，擴(kuò)散口碑事件。“不斷在線上與熊粉互動(dòng)，推各種《熊出沒》相關(guān)話題，將線上粉絲社區(qū)化。”

再比如，坊間一直傳說有20%的白領(lǐng)喜歡看熊出沒。他們到網(wǎng)上去采集點(diǎn)擊數(shù)據(jù)時(shí)嚇了一跳，發(fā)現(xiàn)竟然達(dá)到了500億次的累計(jì)點(diǎn)擊率，因而據(jù)此制定了擴(kuò)大成人受眾營銷思路。

線下，樂視將影院變成了兒童樂園，提供增值服務(wù)。“5000名志愿者扮‘熊’和‘光頭強(qiáng)’，放映時(shí)北京1700家電影院每家都有兩個(gè)熊和一個(gè)光頭強(qiáng)給小朋友送禮物，玩熊出沒跳棋，參與觀影活動(dòng)。”這種服務(wù)突出了電影線下社交的價(jià)值。

總的看來，這種O2O結(jié)合方式，是以傳統(tǒng)IP用戶粉絲為基礎(chǔ)，兼顧品牌泛影響力來做的。

但從電視向電影導(dǎo)流量的這種方式能否持續(xù)進(jìn)行呢?尚琳琳分析：“這種導(dǎo)入只能是第一部甚至第一次的導(dǎo)入作用。若要持續(xù)導(dǎo)入，持續(xù)帶來，甚至擴(kuò)大票房收入，還是要看作品本身質(zhì)量如何。如果質(zhì)量不好，罵聲一片，就沒戲了。”

《奪寶》是2014年投資回報(bào)率最高的電影之一。華強(qiáng)加樂視等幾家公司總共1000多萬元的投資，創(chuàng)造了2.7億元的高回報(bào)。

“但在電影行業(yè)，我們只會(huì)‘切’到內(nèi)容創(chuàng)意這一塊，不會(huì)向下游漂移。”丁亮說，“因?yàn)槲覀兪且�緊扣自身企業(yè)文化產(chǎn)業(yè)鏈形成內(nèi)生性的自我循環(huán)。”

一個(gè)閉環(huán)

題記：華強(qiáng)文科企業(yè)內(nèi)部靠?jī)?nèi)生性發(fā)展已形成一個(gè)上下游輔助、互為支撐的鏈條。

從主題公園特種電影到電視片，到院線電影，以及圍繞核心品牌開發(fā)的圖書手游各種衍生消費(fèi)，表面看似跨界，實(shí)則是發(fā)揮了極大的閉環(huán)資源效應(yīng)。熊出沒是目前外界認(rèn)知度最高的一個(gè)品牌，但在其產(chǎn)業(yè)鏈上并不具有唯一性，甚至在之前還不如主題公園特種電影對(duì)區(qū)域游客的品牌輻射性強(qiáng)。眼下華強(qiáng)已經(jīng)加強(qiáng)了主題公園板塊與熊出沒動(dòng)漫品牌之間的關(guān)聯(lián)。

“熊出沒品牌對(duì)主題公園具有增量?jī)r(jià)值。其實(shí)這本是沒有交集的兩大板塊，一是旅游產(chǎn)業(yè)，一是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，都茁壯成長(zhǎng)起來后，正在往一起走。”中安旅游網(wǎng)總監(jiān)程志浩是對(duì)公園運(yùn)作十分了解的業(yè)內(nèi)人士。

如何往一起走?他認(rèn)為主要有兩個(gè)渠道：一是在公園增加熊出沒體驗(yàn)項(xiàng)目，比如熊出沒舞臺(tái)劇等;第二個(gè)渠道是通過商品化，在12個(gè)主題公園設(shè)熊出沒專賣店，銷售該品牌的各種玩具及授權(quán)產(chǎn)品。

說到授權(quán)，與在美國對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的保全作用不同，在中國，動(dòng)漫產(chǎn)品的版權(quán)幾成動(dòng)漫企業(yè)“阿喀琉斯之踵。”

華強(qiáng)動(dòng)漫對(duì)衍生品開發(fā)表現(xiàn)得相對(duì)謹(jǐn)慎。

盡管他們已開發(fā)了食品、玩具、圖書音像、手游、手機(jī)殼等十幾個(gè)品類，兩千多種產(chǎn)品，但至今未像“喜羊羊”衍生品開發(fā)那樣鋪天蓋地地展開銷售。“因?yàn)閾?dān)心盜版數(shù)量很可能會(huì)遠(yuǎn)高于正版。”

他們的部分衍生品銷售似乎在走日本迪士尼的營銷路線：人們僅能在主題公園購買到迪士尼動(dòng)漫形象產(chǎn)品。

“我們現(xiàn)在分兩部分做，一部分自己開發(fā)，以旅游品為主，主要在公園銷售，另外一部分授權(quán)給合作伙伴開發(fā)。有些區(qū)別的是，伙伴產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售得多一些。”尚琳琳告訴創(chuàng)業(yè)邦。

而在丁亮看來，授權(quán)的前提在于品牌本身具有不斷增值價(jià)值，“否則授權(quán)、衍生也都是空談”。

處于上升期的熊出沒，眼下品牌價(jià)值有點(diǎn)不言而喻之感。

“今年五一時(shí)，公園借勢(shì)搞了一個(gè)‘熊粉見面會(huì)’，吸引了很多家長(zhǎng)帶小朋友來看光頭強(qiáng)和熊大、熊二。當(dāng)時(shí)一個(gè)小姑娘特別可愛地帶著一罐蜂蜜過來，非要找熊二說，‘我給你送蜂蜜來了。’”蕪湖基地營銷總監(jiān)佟興告訴創(chuàng)業(yè)邦，方特夢(mèng)幻王國當(dāng)天客流量超過同期將近40%

“主題公園在浙江紹興、嘉興進(jìn)行路演時(shí)，就借助熊大、熊二、光頭強(qiáng)這些動(dòng)漫形象與人們互動(dòng)。其中不少人因此才知道二者有這樣一種血緣關(guān)系。”采訪中對(duì)“思路性”話題顯得十分忌諱的佟興，還是傳遞出這樣的信息：

“這兩個(gè)板塊正在發(fā)生一加一大于二的效應(yīng)。”

“集團(tuán)平臺(tái)的思路就是多元互補(bǔ)。”丁亮說，“我們先以特種電影項(xiàng)目形成有主題特色的公園，它支撐了動(dòng)漫板塊進(jìn)行品牌研發(fā)和磨合，如今又在動(dòng)漫影視領(lǐng)域做出熊出沒這個(gè)明星品牌，使之成為平臺(tái)上另一個(gè)新的贏利點(diǎn)，并開始回饋，或者說反哺主題公園以及產(chǎn)業(yè)鏈上其它環(huán)節(jié)的運(yùn)作。”

由此可見熊出沒之成為不斷上升的“金字招牌”，從一開始就充分受益于華強(qiáng)產(chǎn)業(yè)板塊互補(bǔ)相生的策略打法。所以即使談到熊出沒電視片的創(chuàng)意，丁亮他們也會(huì)強(qiáng)調(diào)“我們是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作”，從而體現(xiàn)出其鮮明的、與眾不同的大平臺(tái)色彩。

從動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)角度來說，熊出沒已是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整的動(dòng)漫品牌。

“希望能出現(xiàn)第二個(gè)、第三個(gè)熊出沒這樣的動(dòng)漫品牌。要是能有五個(gè)，規(guī)模就差不多成了。”眼下在將熊出沒內(nèi)容往主題公園里面“裝”的同時(shí)，他們又在琢磨如何擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模，如何用技術(shù)為品牌增加新內(nèi)容和價(jià)值。

比如采訪結(jié)束時(shí)，丁亮提到了史蒂文·斯皮爾伯格的《丁丁歷險(xiǎn)記》這部影片所彌合的技術(shù)鴻溝，以及未來動(dòng)畫電影的“巨大前景”。“我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始在做這個(gè)技術(shù)方面的工作了。”他說。