1、App分發(fā)渠道高度集中,以至于排行榜更迭速度極快。新產(chǎn)品即便上榜也會快速下沉,接下來需要持續(xù)的營銷投入來維持曝光。
2、沒錢投入,分發(fā)渠道靠不住的話,就得依賴社交傳播。然而用戶是否活躍,是否容易分享內(nèi)容,首先取決于產(chǎn)品定位與場景,其次才關(guān)系到品質(zhì)與體驗。只可惜用戶活躍又樂意分享的產(chǎn)品類型注定是極少數(shù),比如10%。
3、即便你的產(chǎn)品就是那10%,能帶來有效的社交傳播,它還能創(chuàng)造穩(wěn)定的使用場景與用戶價值嗎?是否一陣風(fēng)刮過去,然后就寂然無聲。想想曾經(jīng)風(fēng)靡一時的瘋狂猜圖,曾經(jīng)一個月內(nèi)(全球)下載上百萬次的畫中畫相機。
4、即便你的產(chǎn)品就是那1%,又有社交傳播,又有用戶價值,你以為這就搞掂了嗎?Too simple,sometimes naive。這樣的產(chǎn)品會在瞬間被大公司復(fù)制去,只留下你坐在地上蹬腿哭鬧:他們欺負我,他們不要臉。
絕大部分新應(yīng)用想存活下來,就得準(zhǔn)備足夠的營銷費用,別妄想“酒好不怕巷子深”。這個數(shù)字可能是起初人力成本的N倍。當(dāng)然,產(chǎn)品足夠贊,也會減少營銷費用的比例,但產(chǎn)品的其他成本又飆上去了。你還真指望三五個人做款A(yù)pp出來打遍天下無敵手啊?
所以,錢,錢,錢,以及越來越多的人和時間。當(dāng)你推進一個移動項目的時候,就掉進了成本的無底洞里,并非“只差一個程序員了”這么簡單。何況我還沒有計算App從用戶價值到商業(yè)價值之間的低效率轉(zhuǎn)化。
絕大部分App支付不起這么大的投入,冒個泡就沉了,或者冒個泡沒多久就沉了,或者冒個泡之后死撐了一兩年,然后就咕嘟咕嘟沉了。
如此高的成本,使得新應(yīng)用必然往大里使勁,想成為大家伙,做大事業(yè),拿下大市場,這才能說服VC和老板給予大投入。小打小鬧死路一條。
但人人都往大里做,帶來的結(jié)果是產(chǎn)品種類上的同質(zhì)化,反倒遏制了創(chuàng)新。我去跟別人談新應(yīng)用想法,得到的回應(yīng)首先是:能做多大?有商業(yè)價值嗎?拿得到幾百萬融資?
做產(chǎn)品既可以是一件事業(yè),也可以是一種自我滿足的游戲,后者能激發(fā)更多的創(chuàng)造力,帶來市場的多樣化。但是,一想到要投入如此高成本,最后很可能還是無聲無息地沉了下去,大多數(shù)人寧肯把有限的精力押在有可能做大的產(chǎn)品上面,進入謹小慎微的高風(fēng)險高回報模式。
2013年至今,國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)都沒有出現(xiàn)“爆款”的產(chǎn)品。如果做產(chǎn)品總是一場輸不起的豪賭,這個市場的創(chuàng)新能力就會漸漸衰竭。下半年,我會推動一系列個性十足的、不乏創(chuàng)新與趣味,但全無商業(yè)價值的小應(yīng)用項目,在蟬小隊內(nèi)部,或者在外面組織興趣小組來實現(xiàn),但求綻放如煙火。特此預(yù)告,焚香祈禱。
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