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　　還能做“經(jīng)銷商”?

　　除了可以自己消費(fèi)或者得到保底收益之外，購(gòu)買方如果靈活運(yùn)用游戲規(guī)則的話，還可以借此成為某種意義上的“經(jīng)銷商”。
　　
　　做白酒經(jīng)銷商并不是一件容易的事。需要大量資金不說，倉(cāng)庫(kù)、物流、渠道或終端網(wǎng)絡(luò)都需要建設(shè)，選擇產(chǎn)品更是一個(gè)難題：搞不好一批貨堆在家里，雖然白酒不怕過期，但資金占用成本也能壓垮不少經(jīng)銷商。
　　
　　然而，“有些購(gòu)買方是拿來做生意的。”萬興貴說，有不少購(gòu)買方借這次發(fā)售，不用費(fèi)力就能順便做做白酒經(jīng)銷生意。
　　　　
　　這是如何實(shí)現(xiàn)的?
　　
　　第一，倉(cāng)庫(kù)物流等功能可以由發(fā)售方提供，購(gòu)買方想做經(jīng)銷商不必自己投資，他只要找到需要酒的客戶(比如企業(yè)團(tuán)購(gòu))，再向貴商所提出提貨申請(qǐng)，便可將產(chǎn)品直接配送給客戶。
　　
　　第二，產(chǎn)品利潤(rùn)充足。雖然產(chǎn)品的發(fā)售價(jià)格是220元/瓶，但這個(gè)價(jià)格只有在貴商所發(fā)售時(shí)才能拿到，而且數(shù)量有限。發(fā)售方在的媒體宣傳和流通渠道上給該產(chǎn)品定出的價(jià)格是1080元/瓶。“如果在傳統(tǒng)渠道，出廠價(jià)220元的產(chǎn)品零售價(jià)只要達(dá)到680元，就有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)實(shí)現(xiàn)額。”萬興貴說，對(duì)“經(jīng)銷商”而言，利潤(rùn)空間也足夠大。
　　
　　第三，產(chǎn)品可置換。客戶可能不止需要一種產(chǎn)品，比如在不同的場(chǎng)合消費(fèi)檔次可能就不一樣。但發(fā)售時(shí)只有一種產(chǎn)品，“經(jīng)銷商”如何滿足客戶需求?
　　
　　這就要用到置換規(guī)則：購(gòu)買方可以用“黔酒·俑”置換黔酒酒莊的其他產(chǎn)品。也就是說，“置換”規(guī)則像是一個(gè)“后門”，雖然只發(fā)售了一款產(chǎn)品，但其他產(chǎn)品也相當(dāng)于實(shí)現(xiàn)了“借殼上市”。
　　
　　第四，無庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)。如果沒有找到有需要的客戶，購(gòu)買方直接掛牌轉(zhuǎn)讓掉，或者坐等著三年拿利息，不需要像傳統(tǒng)經(jīng)銷商一樣面對(duì)著滿倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品發(fā)愁。
　　
　　按說這個(gè)模式傳統(tǒng)經(jīng)銷商也可以借用，至少可以減少庫(kù)存嘛。但實(shí)際上，“很少有傳統(tǒng)經(jīng)銷商來購(gòu)買，更多的是本地或周邊的礦廠、藥企、房地產(chǎn)企業(yè)。”萬興貴說。
　　
　　這類人群似乎并不是單純?yōu)榱送顿Y、消費(fèi)或者可以成為經(jīng)銷商的單一目的，而是因?yàn)檫@三種需求都存在：自己有消費(fèi)的需求，與其在外面零買，不如一次性買便宜些;如果有朋友或客戶需要，還可以順便賣賣酒;實(shí)在不行，還能拿投資收益。
　　
　　或許這正是萬興貴當(dāng)初設(shè)想的，大家都沖著投資的需求進(jìn)入，但大多數(shù)人還是會(huì)把產(chǎn)品消費(fèi)掉。“這樣最好，我就不用付那每年8%的利息了。”