回顧今年1月,聯(lián)想集團宣布科比•布萊恩特出任聯(lián)想智能手機中國及東南亞地區(qū)代言人。而在此之前的2011年2月,這位籃球巨星也已成為Smart中國區(qū)品牌大使。正是共同代言人科比•布萊恩特的基礎之上,雙方達成跨界合作共識。
本次奔馳Smart與聯(lián)想智能手機P780的跨界合作,首先在微博上引爆,圍繞“史上最強PS”主題展開。除此之外,8月初,科比•布萊恩特正式開啟中國之行活動,雙方攜手打造了一系列跨界主題的互動活動,包括共同參與、跨界演繹的《拯救科比》。
北京汽車與“國美”“一號店”:E起打劫
7月初,北京汽車聯(lián)手“國美”、“一號店”,開展了“E起打劫”推廣活動。E系列進駐全國40多個城市的700余家國美門店。進入國美賣場的顧客除了可以觀摩車型,還可以無須購物參加抽獎,最大獎項是價值約6萬元的E系列三廂版一輛。
除了線下聯(lián)手國美,北京汽車與網上超市1號店合作。消費者在1號店購物,系統(tǒng)會將其導入“E起打劫”的游戲界面。按照提示,消費者只需將一些虛擬商品裝進E系列后備箱模擬“打劫”即可參與抽獎,最大獎項是E系列三廂車一輛。
從營銷角度,A0級家轎市場對價格較為敏感,降價是促使消費者購買的最重要手段。但是,如果E系列直接參與到“降價”大軍,在一片喊降聲的車市中必然會迅速湮沒。北京汽車策劃的“E起打劫”營銷活動,線上線下并行聯(lián)動,靈活的營銷策略既讓消費者得了實惠,又擺脫了陷入“價格戰(zhàn)”的無底洞。


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