2014年10月17日,58同城宣布斥資2000萬美元投資國內(nèi)最大的代駕服務(wù)平臺e代駕,占股比例為7.8%,e代駕此前的投資方經(jīng)緯創(chuàng)投、光速創(chuàng)投跟投500萬美元。以此推算,e代駕的估值約為2.5?億美元。在此之后,e代駕開始受到媒體關(guān)注而進入大眾視野。
低調(diào)的e代駕
2011年10月,e代駕1.0上線,成為業(yè)內(nèi)第一家使用代駕APP并利用LBS方式解決代駕需求的公司。起初,e代駕選擇北京作為試點城市,用一個月的時間找了20名司機,以華強北的老人機作為工作手機開始接單,僅僅3個月,2012年1月e代駕單日訂單已超過200單,超過北京市場上工作了十年的傳統(tǒng)代駕公司。
2012年3月獲得經(jīng)緯中國數(shù)百萬美元投資后,e代駕開始大范圍擴張,從原先北京1個城市增加到了上海、廣州、深圳、杭州、重慶6個城市。2013年下半年,e代駕逐個在省會級城市開通。目前,在e代駕平臺上有4萬名代駕司機,覆蓋102座城市,全國日訂單量突破5萬,占全國代駕70%—90%的市場份額。
互聯(lián)網(wǎng)思維改造酒后代駕
代駕行業(yè)的興起與法律有莫大的關(guān)系。2011年實施的新交規(guī),把醉酒駕駛作為危險駕駛罪追究駕駛?cè)诵淌仑?zé)任,隨后酒后代駕行業(yè)風(fēng)生水起,已經(jīng)成為中國代駕行業(yè)最重要的業(yè)務(wù)來源。
從商業(yè)模式上看,e代駕是通過GPS確定乘客和司機的位置,以地圖形式展現(xiàn)附近代駕司機信息的。乘客可根據(jù)司機駕齡、代駕次數(shù)、距離遠近等條件選擇合適的司機下單,與之對應(yīng),司機可在另一端接單。e代駕會從代駕費用中抽取20%作為信息服務(wù)費用。
e代駕的模式很好理解,就像58同城和趕集網(wǎng)解放了房產(chǎn)中介、家政服務(wù)人員,商務(wù)租車解放了司機,好貸網(wǎng)們解放了信貸員。e代駕則把以前與飯店、代駕公司捆綁的代駕司機解放出來,直接與用戶在線上聯(lián)系,用戶隨時能在距離最近的5位代駕司機中選擇。這一改變實現(xiàn)了時時移動,滿足了市場的獨特需求,因為用戶自己也不知道今晚會在哪里喝醉。
和打車軟件一樣,代駕軟件同樣需要進行線上線下的推廣,需要尋找司機,但和打車軟件遲遲找不到贏利模式不同,代駕軟件一開始就有著明確的贏利模式。以微代駕為例,其目前按照每單5元、10元、15元、20元的方式向司機收取交易傭金。
而e代駕的贏利模式也很簡單,在北京、上海、廣州、深圳等A類城市以及省會城市等B類城市,代駕司機收取客戶起價39元,該檔次不收提成,超過該檔次收取20%的提成。在上述城市之外的C類城市,代駕司機收取客戶最低19元,該檔次不收提成,超過該檔次收取10%的提成。