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　　近十年來，假日消費已經(jīng)成為百姓購物的關鍵時間點，而形成的假日經(jīng)濟一直是所有商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場。

　　但在假日經(jīng)濟的戰(zhàn)場上，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)。

　　很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于被動的境地。爭吧，明顯處于劣勢；不爭吧，又眼睜睜看著大佬們賺的盆滿缽滿。是看著大企業(yè)瓜分市場，還是想辦法在夾縫中尋得機會分一杯羹？中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷這張牌呢？

　　不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷

　　首先，要明白做市場、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷。如果你的產(chǎn)品和假日消費沒有直接關系或關聯(lián)度不高的，建議可以放棄在假日期間的一些推廣活動。

　　清晰定位節(jié)假日促銷目的

　　很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，特別是很多中小企業(yè)體現(xiàn)的更為明顯。

　　因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性。是為了提升品牌、還是為了促進銷量？是為了打擊競品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調整產(chǎn)品結構？

　　但就中小品牌節(jié)假日促銷而言，目的性應該很清晰——就是為了促進產(chǎn)品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

　 促銷時間節(jié)點選擇很重要

　　假日期間，所有的終端資源都很緊缺，堆頭、端架、DM費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍。

　　以中秋節(jié)為例，一個企業(yè)買下一個超市內主通道的地段，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬。沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。

　　其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排促銷活動。這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

　　或者干脆放在假日消費的后一檔。此時，經(jīng)過一番激戰(zhàn)之后，大部分企業(yè)都會喘一口氣，終端資源基本會空置出來，也能搭上假日消費的末班車，何樂而不為呢。

　　別和大品牌打正面戰(zhàn)

　　大家經(jīng)常會看到一些這方面的新聞，某某啤酒的業(yè)務員和另一競爭對手的業(yè)務員打起來了，某某超市內兩個企業(yè)的促銷員打得頭破血流，終端競爭的殘酷可見一斑。

　　而中小企業(yè)要人沒人、要錢沒錢，所以在實力不濟的前提下，盡量少和大品牌打正面戰(zhàn)。

　　你做整版海報，我就不做海報；你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光；你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架；你買端架，我就做個牌面促銷；你在主通道大聲吆喝，我就在你不遠處偷偷攔截；你在大的KA門店做宣傳，我就到BC類門店做推廣等等等等。

　　總之做到不激怒大品牌，不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的促銷效果。