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　　2012年安踏全年營收76.2億元人民幣，超過李寧的67.4億元，第一次坐上了本土運動品牌的頭把交椅。2013年上半年，在中國體育用品市場整體衰退的背景下，安踏又以33.7億元的成績再次保持對李寧的領(lǐng)先，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。安踏這個曾經(jīng)的“小弟”完成了對“老大哥”李寧的彎道超車。然而面對這樣的結(jié)果在許多一線城市的消費者看來，顯得有些不可思議，因為安踏從來就不是他們購買運動裝備時的首選。在他們眼中，以安踏為代表的晉江系運動品牌往往是一副“土豪”的形象——產(chǎn)品設(shè)計不夠“高端、大氣、上檔次”，但是卻財大氣粗地占據(jù)了央視體育頻道廣告的半壁江山。安踏崛起所代表的是與被外界廣為推崇的“耐克模式”截然不同的另一種流派。安踏用20年的時間積累下來一套充滿本土特色并且適合自身發(fā)展的“實用至上”方法論，在這套方法論的指導(dǎo)下，逐步從偏安一隅的區(qū)域品牌成長為新的行業(yè)領(lǐng)袖。安踏品牌崛起中品牌策略上的成功有多種版本的解釋，然而從消費者心理解讀可能是最值得我們經(jīng)營管理者思考。

　　所謂消費者心理分析就是從消費者所想的、所要的以及所感受到的角度認識消費者對商品的理解，據(jù)此制定營銷策略。如品牌定位策略，從消費者心理角度講它并不是對你的產(chǎn)品要做的事，而是你對預(yù)期消費者要做的事，在預(yù)期消費者心智上所下的功夫。品牌定位就是消費者對品牌的認知，品牌定位策略就是公司將品牌意義提供給消費者過程的方式。

　　我們來看一看安踏品牌是如何定位的。說句實在的話，目前高端的籃球鞋安踏沒辦法跟耐克競爭，雖然我能做你的鞋，能做的跟你一模一樣，甚至比你還好(專業(yè)叫代工OEM)，消費者也是不可能認可你的品牌。安踏過去幾年也請了明星，花了許多錢做廣告，結(jié)果一年賣的鞋還不夠付他的廣告費。其實每一個企業(yè)都沒辦法照搬另一個企業(yè)的模式，如果搬了那就太簡單了，安踏的品牌定位應(yīng)該就是安踏自己的模式和定位，因為對于任何一家企業(yè)，想要弄清楚自己是誰，首先要搞明白自己的消費者是誰。